{"id":14065,"date":"2021-01-04T09:00:14","date_gmt":"2021-01-04T08:00:14","guid":{"rendered":"https:\/\/my-life.lu\/?p=14065"},"modified":"2020-12-14T10:43:32","modified_gmt":"2020-12-14T09:43:32","slug":"wenn-typische-verhaltensmuster-uns-einen-streich-spielen-51050","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/my-life.lu\/de\/wenn-typische-verhaltensmuster-uns-einen-streich-spielen-51050\/","title":{"rendered":"Wenn typische Verhaltensmuster uns einen Streich spielen"},"content":{"rendered":"
\n\t\n\t<\/iframe>\n<\/div>\n

Nicht alle Sonderangebote und Preisreduzierungen sind ein gutes Gesch\u00e4ft!<\/p>\n

\u201eSolden\u201c, \u201eBlack-Friday\u201c, \u201eCyber-Monday\u201c \u2013 das klingt f\u00fcr Schn\u00e4ppchenj\u00e4ger und Sparf\u00fcchse, die gute Gesch\u00e4fte machen wollen, wie Musik in den Ohren. Nun sollte man vor dem Einkaufen im Angebotedschungel jedoch nicht un\u00fcberlegt handeln. Denn wie so oft, ist auch hier nicht alles Gold, was gl\u00e4nzt. Verkaufsstrategen setzen gekonnt auf Gef\u00fchle und Impulsaktionen. Um dennoch seine Ausgaben im Griff zu behalten, sollte man einige Verhaltensprinzipien kennen und das eigene Verhalten kontrollieren. Hinzu kommt, dass es sich lohnt, lokal zu kaufen. Wenn es Probleme gibt, ist der direkte Kontakt meist hilfreich. Und das nicht nur wenn es um Schn\u00e4ppchen geht.<\/p>\n

W\u00e4hrend Schlussverk\u00e4ufen oder zu Aktionstagen werden die sozialen Netzwerke und andere Medien von Werbeangeboten geradezu \u00fcberschwemmt. Diese mediale S\u00e4ttigung \u00fcbt einen starken Einfluss auf den Verbraucher aus. Diesem wird der Eindruck vermittelt, als finde ein wichtiges, gesellschaftliches Ereignis statt, an dem er unbedingt teilnehmen m\u00fcsse. Wer das nicht tut, steht im Abseits. Und das mag keiner. Ob wir es wollen oder nicht: Der Mensch ist ein Herdentier und m\u00f6chte dazugeh\u00f6ren. Mehr noch: Er will haben, was auch andere besitzen. Dies erkl\u00e4rt insbesondere auch, warum manche Menschen damit einverstanden sind, bereits vor der \u00d6ffnung eines Gesch\u00e4fts Schlange zu stehen, ohne \u00fcberhaupt zu wissen, ob die versprochenen Sonderangebote interessant sind.<\/p>\n

So lange der Vorrat reicht …<\/h2>\n

Eine Taktik auf Verk\u00e4uferseite ist es, zu unterstreichen, dass Preise nur vor\u00fcbergehend reduziert und die Aktionsangebote nur von kurzer Dauer sind. Man spielt mit dem Seltenheitseffekt. Der potentielle K\u00e4ufer soll das Gef\u00fchl haben, etwas zu verpassen, wenn er nicht kauft. \u201eSo lange der Vorrat reicht\u201c, das ist eine Floskel, die wirkt.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Die meisten Menschen ziehen eine moderate, aber direkte Belohnung einem sp\u00e4teren, gr\u00f6\u00dferen Zugewinn vor<\/p><\/blockquote>\n

Den meisten Mensch f\u00e4llt es schwer, sich lange Zeit auf eine bestimmte Aufgabe zu konzentrieren. Tun sie es doch, erwarten sie eine Belohnung. Diese Erwartungshaltung wird von Gesch\u00e4ften oder Online-Shops genutzt, die ihr Warenangebot so anordnen, dass man viel Zeit braucht, um sich durchzuk\u00e4mpfen. Am Ende steht die Belohnung, die aber nicht immer eine richtige ist … Die meisten Menschen ziehen auch eine moderate, aber direkte Belohnung einem sp\u00e4teren, gr\u00f6\u00dferen Zugewinn vor. Dies \u00e4u\u00dfert sich in der Tendenz, sich auf die aktuellen Sonderangebote zu st\u00fcrzen, ohne sich zu fragen, warum die Preise so g\u00fcnstig sind. Unser gr\u00f6\u00dfter Wunsch ist es zumeist, etwas so schnell wie m\u00f6glich in den H\u00e4nden zu halten. Zwingen Sie sich also vor einem Kauf, einen k\u00fchlen Kopf zu bewahren<\/strong><\/span><\/a>. Manchmal gen\u00fcgt es bereits, diesen auf den n\u00e4chsten Tag zu verschieben, um zu realisieren, dass das Angebot gar nicht so unwiderstehlich war.<\/p>\n

Der Ankereffekt oder Fokalismus beschreibt die Art, wie Menschen sich vorwiegend auf den ersten Teil der Information konzentrieren, die sie aufnehmen. Bei Preisangaben erkl\u00e4rt dies das \u201ePh\u00e4nomen der linken Ziffer\u201c. Das Gehirn nutzt die linksstehende(n) Ziffer(n) als erstes Mittel zur Einsch\u00e4tzung der Gr\u00f6\u00dfenordnungen. Vergleichen wir beispielsweise 2,99 und 3\u00a0Euro, konzentriert sich die Wahrnehmung zun\u00e4chst auf die Ziffer\u00a02. So entsteht der Eindruck, dass ein Preis an 2,99\u00a0Euro wesentlich interessanter ist als der Preis an 3\u00a0Euro. Was bei niedrigen Preisen klappt, funktioniert auch im Gro\u00dfen. Ein kritischer Blick auf Angebote spricht in diesem Zusammenhang B\u00e4nde.<\/p>\n

Die Perspektiventheorie: Es ist die Preisreduzierung, die z\u00e4hlt<\/h2>\n

Der Amerikaner Daniel Kahnemann (Nobelpreistr\u00e4ger 2002) hat die Wirtschaftswissenschaft mit Erkenntnissen aus der Psychologie verkn\u00fcpft. Dabei geht es prim\u00e4r um die Fragen, wie Menschen ihre Entscheidungen treffen und wie sie ihre Urteile f\u00e4llen. Vor allem dann, wenn sie unsicher sind. Der Forscher hat gezeigt, dass menschliche Entscheidungen systematisch von den Vorhersagen der traditionellen \u00d6konomie abweichen und bei der Aussicht auf kurzfristigen Gewinn Risiko eingehen und entscheidungsfreudig sind.<\/p>\n

Die klassische Wirtschaftstheorie besagt etwa, dass Menschen sich beim Kaufen auf Nutzen und Preis fokussieren. Mit der Perspektiventheorie unterstreicht Kahnemann dagegen, dass der Mensch st\u00e4rker auf Preisver\u00e4nderungen als auf den tats\u00e4chlichen Preis reagiert. Wird ein Artikel reduziert, ist das ein Ansporn zum Kauf.<\/p>\n

Geht der Preis \u2013 beispielsweise f\u00fcr einen Tennisschl\u00e4ger \u2013 gut sichtbar von 200 auf 149 Euro zur\u00fcck, interessieren die 51 \u201eeingesparten\u201c Euro die Leute deutlich mehr als die ausgegebenen 149. Es wird mehr verkauft.<\/p>\n

Fazit: Indem H\u00e4ndler einen Preis durch einen niedrigeren ersetzen, animieren sie zum Kauf, steigern gezielt die Bereitschaft dazu und setzen auf mehr Konsum.<\/p>\n

Risiko f\u00fcr die privaten Finanzen<\/h2>\n

Ganz allgemein gilt das Prinzip, dass Sonderangebote den Verbraucher nicht nur in wirtschaftlicher, sondern vielmehr in emotionaler Hinsicht bewegen. Demnach wird auch besonders viel Wert auf die Beeinflussung der Kunden gelegt und darin investiert. Man kann zur Schlussfolgerung kommen, dass es nicht um Sonderangebote per se, sondern vielmehr um die Steigerung der Kaufbereitschaft der Kunden geht. Dies wiederum hat einen nicht unwesentlichen Impakt auf die Finanzen von Privatpersonen und Haushalten, die ausgeben, um zu sparen. Im Endeffekt aber verlieren. Das wiederum ist nicht ohne Risiko.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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