{"id":14418,"date":"2021-02-08T09:00:29","date_gmt":"2021-02-08T08:00:29","guid":{"rendered":"https:\/\/my-life.lu\/?p=14418"},"modified":"2021-01-12T12:36:03","modified_gmt":"2021-01-12T11:36:03","slug":"immobilienkauf-mit-den-richtigen-argumenten-punkten-10041","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/my-life.lu\/de\/immobilienkauf-mit-den-richtigen-argumenten-punkten-10041\/","title":{"rendered":"Immobilienkauf: mit den richtigen Argumenten punkten"},"content":{"rendered":"
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Den Verhandlungsspielraum erkennen und erfolgreich nutzen<\/p>\n

Ist die Nachfrage deutlich gr\u00f6\u00dfer als das Angebot, haben K\u00e4ufer bei Preisverhandlungen eher schlechte Karten. Das ist Fakt. Demnach sind Verk\u00e4ufer auf dem angespannten hiesigen Immobilienmarkt eindeutig in der starken Position. Wer den Verkaufspreis dr\u00fccken m\u00f6chte, braucht daher gute Argumente und die richtige Taktik. Diese sollte durchdacht und gut vorbereitet sein.<\/p>\n

Zuerst ist es wichtig, sich einen m\u00f6glichst umfassenden Markt\u00fcberblick zu verschaffen. Die Immobilie – Haus, Wohnung oder Grundst\u00fcck – soll mit \u00e4hnlichen Objekten in der N\u00e4he, die in der Zeitung oder online ausgeschrieben sind, verglichen werden. Auch direktes Nachfragen bei lokalen Autorit\u00e4ten oder Anbietern (Immobilienh\u00e4ndlern) schadet nicht. Es lohnt sich, Marktdynamiken, Quadratmeterpreise und Grundst\u00fcckswerte zu kennen, um mit realistischen Kaufangeboten in Verhandlungen einzusteigen. Interessante Tools im Internet machen eine genaue Berechnung des Immobilienwerts ebenfalls m\u00f6glich.<\/p>\n

Auf drei Faktoren kommt es an<\/h2>\n

Den Preis sowie den Spielraum f\u00fcr Verhandlungen bestimmen im Grunde drei Faktoren: Lage, Typ und Zustand der Immobilie.<\/p>\n

\u201eDie geographische Lage ist das Entscheidende.\u201c \u2013 An dieser Maklerweisheit gibt es nichts zu r\u00fctteln. F\u00fcr eine Immobilie in Luxemburg-Stadt oder in einer ihrer Nachbargemeinden ist demnach nur ein kleiner Verhandlungsspielraum m\u00f6glich, vor allem im Vergleich zu einer beispielsweise im Norden liegenden Immobilie. W\u00e4hrend die Differenz zwischen dem angeschlagenen Preis und dem tats\u00e4chlichen Verkaufspreis auf nationaler Ebene durchschnittlich um die 15 Prozent liegt, sind Sie mit einem Kaufangebot unter f\u00fcnf Prozent des veranschlagten Preises in Luxemburg-Stadt beinahe chancenlos. Apropos Preise: Bartringen ist die teuerste Gemeinde des Landes. Entgegen der landl\u00e4ufigen Meinung belegt Luxemburg-Stadt in diesem Ranking blo\u00df den zweiten Platz (2019). Mit bis zu zweimal niedrigeren Quadratmeterpreisen bilden die Gemeinden Clerf, Stauseegemeinde und Ulflingen das Schlusslicht der Preistabelle.<\/p>\n

Eine wenig gefragte Immobilie l\u00e4sst sich ihrerseits schlechter verkaufen, was sich wiederum positiv auf die Verhandlungen auswirkt.<\/p><\/blockquote>\n

Je gefragter eine bestimmte Kategorie an Immobilien, desto niedriger der Verhandlungsspielraum. Zum Beispiel existiert hierzulande f\u00fcr Wohnungen mit einem oder zwei Schlafzimmern sowie f\u00fcr H\u00e4user unter einer Million Euro eine deutlich st\u00e4rkere Nachfrage. Eine wenig gefragte Immobilie l\u00e4sst sich ihrerseits schlechter verkaufen, was sich wiederum positiv auf die Verhandlungen auswirkt. Aufgrund der geltenden Steuererleichterungen f\u00fcr Investoren<\/strong><\/span><\/a> ist bei Neubauwohnungen unter sechs Jahren der Raum f\u00fcr Verhandlungen nur sehr niedrig.<\/p>\n

Ein wesentlicher Faktor, der den Preis oder auch den Verhandlungsspielraum beeinflusst, ist die Besonderheit einer Immobilie. Je spezieller, individueller und atypischer, desto schwieriger ist sie zu verkaufen. Dies trifft beispielsweise auf ein Haus ohne Parkplatz und Keller zu oder auf eine Wohnung, deren Gr\u00f6\u00dfe im Vergleich zur Anzahl ihrer R\u00e4ume unproportioniert ist. Besonderheiten sollten unbedingt bei Preisverhandlungen in die Waagschale geworfen werden.<\/p>\n

Aufgepasst bei renovierungsbed\u00fcrftigen Immobilien. Vor einem Angebot sollte man solche n\u00e4mlich von einer Fachkraft aus dem Metier pr\u00fcfen lassen. So k\u00f6nnen zu erwartende Ausgaben richtig eingesch\u00e4tzt werden. Kostenvoranschl\u00e4ge f\u00fcr die durchzuf\u00fchrenden Arbeiten sind ein starkes Argument beim Verhandeln.<\/p>\n

Praktische Tipps<\/h2>\n

Bevor man sich in Verhandlungen st\u00fcrzt, sollte man die eigene finanzielle Lage m\u00f6glichst genau kennen. Hier ist Hilfe und Beratung von professioneller Seite, sprich Ihrem Bankier, der richtige Weg.<\/p>\n

Allgemein gilt, dass der wirkliche Wert meist zwischen dem veranschlagten Preis und dem reellen Marktwert der Immobilie liegt. F\u00fcr eine preislich zu hoch angesetzte Immobilie ist die Nachfrage wesentlich geringer, was den Verk\u00e4ufer im Laufe der Zeit zwingt, den Preis nach unten zu korrigieren. Es ist also gut zu wissen, wie lange eine Immobilie bereits auf dem Markt ist.<\/p>\n

Ist der geforderte Preis korrekt, ist es manchmal ratsam, gar nicht erst mit Verhandeln anzufangen. Zu niedrige Angebote k\u00f6nnen den Verk\u00e4ufer n\u00e4mlich abschrecken und den Deal gef\u00e4hrden.<\/p>\n

Einen nicht get\u00e4tigten Kauf bereut man h\u00f6chstens eine Woche lang, ein unbedacht gekauftes Haus ein ganzes Leben lang.<\/p><\/blockquote>\n

Allgemein sollte man sich Zeit lassen und von \u00fcbereilten Entscheidungen absehen. Eine Maklerweisheit bringt das auf den Punkt: \u201eEinen nicht get\u00e4tigten Kauf bereut man h\u00f6chstens eine Woche lang, ein unbedacht gekauftes Haus ein ganzes Leben lang.\u201c<\/p>\n

Ganz wichtig ist es, die Verhandlungsposition des Verk\u00e4ufers herauszufinden. Wie reagiert er, wenn Argumente f\u00fcr einen Preisnachlass angef\u00fchrt werden? Wie eilig hat er es mit dem Verkauf? Gibt es m\u00f6glicherweise noch andere Interessenten? All das sind Fragen, die potenzielle K\u00e4ufer in ihre Strategie einbauen sollten. Die Antworten zu kennen, hilft dabei, viel Geld zu sparen. Wer erfolgreich verhandeln m\u00f6chte, muss sich des bestehenden Spielraums bewusst sein und diesen m\u00f6glichst ruhig und konsequent nutzen.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Den Verhandlungsspielraum erkennen und erfolgreich nutzen Ist die Nachfrage deutlich gr\u00f6\u00dfer als das Angebot, haben K\u00e4ufer bei Preisverhandlungen eher schlechte Karten. Das ist Fakt. Demnach sind Verk\u00e4ufer auf dem angespannten hiesigen Immobilienmarkt eindeutig in der starken Position. Wer den Verkaufspreis dr\u00fccken m\u00f6chte, braucht daher gute Argumente und die richtige Taktik. Diese sollte durchdacht und gut … <\/p>\n

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