{"id":15425,"date":"2021-06-30T09:00:28","date_gmt":"2021-06-30T07:00:28","guid":{"rendered":"https:\/\/my-life.lu\/?p=15425"},"modified":"2021-08-11T08:38:07","modified_gmt":"2021-08-11T06:38:07","slug":"private-banking-strategien-in-krisenzeiten-41015","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/my-life.lu\/de\/private-banking-strategien-in-krisenzeiten-41015\/","title":{"rendered":"Private-Banking-Strategien in Krisenzeiten"},"content":{"rendered":"
\n\t\n\t<\/iframe>\n<\/div>\n

Angesichts der Gesundheitskrise und der Sorgen von Kunden ist die Private-Banking-Branche beim Kundenkontakt und der Kundenbetreuung neue Wege gegangen. In Zeiten der Einschr\u00e4nkungen des Soziallebens sind Kundenn\u00e4he und eine individuelle Beratung bei der Verm\u00f6gensverwaltung wichtiger denn je. C\u00e9dric Weisse, Head of Retail, Affluent\u00a0&\u00a0Private Banking, spricht mit uns \u00fcber die Entwicklungen und Herausforderungen der Branche im Anblick der Krise.<\/p>\n

Welchen Einfluss hat die Gesundheitskrise auf die Beziehungen zu Ihren Kunden?<\/h2>\n

Die Krise hat den Kontakt zu unseren Kunden zwangsl\u00e4ufig ver\u00e4ndert. Zuvor bevorzugten wir pers\u00f6nliche Gespr\u00e4che oder Telefonate. Seit Ausbruch der Pandemie setzen wir jedoch vermehrt auf effiziente digitale L\u00f6sungen. Wir wollten eine bestm\u00f6gliche Erreichbarkeit unter Ber\u00fccksichtigung der Gesundheitslage gew\u00e4hrleisten. Dazu haben wir unser Kontaktangebot ausgebaut, ohne Kompromisse in Sicherheitsfragen einzugehen. Krisenzeiten stellen uns stets vor gro\u00dfe Herausforderungen, aber sie zwingen uns auch dazu, Gewohnheiten infrage zu stellen und Neuerungen einzuf\u00fchren.<\/p>\n

Aufgrund der Ausgangs- bzw. Reisebeschr\u00e4nkungen hatten wir mehr Zeit, um \u00fcber unsere Ziele, Projekte und die Verwaltung unserer Verm\u00f6genswerte nachzudenken.<\/p><\/blockquote>\n

Hat sich auch die Art und Weise ver\u00e4ndert, wie Verm\u00f6genswerte und Anlagen verwaltet werden?<\/h2>\n

Ja und nein. Nein in dem Sinne, dass unser Kerngesch\u00e4ft und die angebotenen Dienstleistungen nicht in ihren Grundz\u00fcgen ersch\u00fcttert wurden. Ja in dem Sinne, dass die Krise einen Trend beschleunigt hat, den wir bereits seit einigen Jahren beobachten: Kunden m\u00f6chten st\u00e4rker in die Verwaltung Ihres Verm\u00f6gens und Ihrer Anlagen eingebunden werden. Aufgrund der Ausgangs- bzw. Reisebeschr\u00e4nkungen hatten wir alle mehr Zeit, um \u00fcber unsere Ziele, Projekte und die Verwaltung unserer Verm\u00f6genswerte nachzudenken. Dadurch ist vielen bewusst geworden, wie wichtig es ist, sich st\u00e4rker mit diesen Themen zu besch\u00e4ftigen, um Dinge, die uns am Herzen liegen, zu verwirklichen oder zu sch\u00fctzen.<\/p>\n

In Anbetracht einer Welt im st\u00e4ndigen Wandel verlangt die Verm\u00f6gensverwaltung heute einen h\u00f6heren Grad an Anpassungsf\u00e4higkeit und Flexibilit\u00e4t als zuvor. Die Pandemie hat viele Gewissheiten und Selbstverst\u00e4ndlichkeiten \u00fcber den Haufen geworfen. Eine gute Beratung<\/strong><\/span><\/a> ist daher heute wichtiger denn je.<\/p>\n

Welche Sorgen treiben Kunden derzeit besonders um?<\/h2>\n

In der aktuellen Situation m\u00f6chten Kunden vor allem das sch\u00fctzen, was sie sich aufgebaut haben, und sie m\u00f6chten wissen, welche L\u00f6sungen es gibt, um ihre liquiden Mittel optimal zu verwalten<\/strong><\/span><\/a>. Der mittel- bis langfristige Horizont bleibt zwar ma\u00dfgeblich, doch seit Beginn der Krise w\u00fcnschen Kunden \u00f6fter schnelle Reaktionen auf kurzfristige Entwicklungen. In einer schnelllebigen Welt m\u00f6chten Kunden rasche Antworten, auch wenn die Umsetzung bestimmter L\u00f6sungen Zeit in Anspruch nehmen kann. Wir tun alles, um unseren Kunden schnelle L\u00f6sungen anbieten zu k\u00f6nnen.<\/p>\n

Wir m\u00f6chten unter anderem durch den verst\u00e4rkten Einsatz von digitalen L\u00f6sungen an Reaktivit\u00e4t gewinnen. Dieser Ansatz bietet drei Vorteile. Zun\u00e4chst erm\u00f6glichen digitale L\u00f6sungen den Kunden mehr Selbstst\u00e4ndigkeit bei bestimmten Transaktionen. Dar\u00fcber hinaus bieten sie einen zus\u00e4tzlichen Kommunikationskanal. Damit steigern und verbessern sie den Austausch zwischen dem Kunden und der Bank. Schlie\u00dflich gew\u00e4hrleisten sie die erforderliche Sicherheit in den Bereichen Vertraulichkeit und Gesundheit.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

In Krisenzeiten wird mehr denn je deutlich, wie wichtig gute Kundenbetreuung und gute Beratung sind.<\/p><\/blockquote>\n

Sollte man in Krisenzeiten investieren?<\/h2>\n

Krisen bedeuten f\u00fcr Anleger stets einen Zwiespalt. Denn einerseits bedeuten sie zum Teil pl\u00f6tzliche Korrekturen und eine hohe Volatilit\u00e4t. Andererseits bieten sie nahezu immer zahlreiche Chancen. Man sollte also weder unt\u00e4tig bleiben und sich Chancen entgehen lassen, noch \u00fcberst\u00fcrzt handeln. In Krisenzeiten wird mehr denn je deutlich, wie wichtig gute Kundenbetreuung und gute Beratung sind. Denn man kann auf verschiedene Arten anlegen, und jeder Kunde muss gemeinsam mit seinem Kundenbetreuer festlegen, wie die Betreuung in Anlagefragen genau aussehen soll.<\/p>\n

In welche Sektoren sollten Privatpersonen investieren?<\/h2>\n

Ich rate zu einem Gespr\u00e4ch mit dem Private-Banking-Berater<\/strong><\/span><\/a>, um gemeinsam ein Anlegerprofil<\/strong><\/span><\/a> und eine umfassende Bilanz der Verm\u00f6genslage<\/strong><\/span><\/a> zu erstellen. Auf dieser Grundlage kann die Frage dann f\u00fcr jeden Kunden individuell beantwortet werden.<\/p>\n

Jeder Kunde ist einzigartig<\/strong><\/span><\/a> \u2013 das gilt insbesondere f\u00fcr die Private-Banking-Branche, die sich auf ma\u00dfgeschneiderte L\u00f6sungen spezialisiert hat. Es kann daher nicht eine L\u00f6sung f\u00fcr alle geben. Wir ber\u00fccksichtigen die Erwartungen und Ziele, die Risikobereitschaft und den Anlagehorizont der Kunden sowie ihre Werte und Anspr\u00fcche. Eine \u00e4ltere Person beispielsweise, die einen Nachlass vorbereiten m\u00f6chte, wird von ihrem Private-Banking-Berater ganz andere Antworten erhalten, als ein Kunde, der seine Verm\u00f6genswerte einsetzen m\u00f6chte, um einen Kredit f\u00fcr eine gro\u00dfe Anschaffung aufzunehmen.<\/p>\n

Doch nat\u00fcrlich ver\u00f6ffentlicht unser Expertenteam \u00fcber die entsprechenden Kan\u00e4le auch Tipps und Orientierungshilfen<\/strong><\/span><\/a>. Unsere Kunden profitieren von diesen Analysen, bei denen die einzelnen Sektoren nur einen Aspekt unter vielen darstellen. So setzen wir verst\u00e4rkt auf sozial verantwortliche Anlagen und ber\u00fccksichtigen dar\u00fcber hinaus weitere wichtige Kriterien wie etwa den innovativen Charakter von Anlagen.<\/p>\n

Was ist bei der optimalen Verm\u00f6gensverwaltung zu beachten?<\/h2>\n

Zun\u00e4chst sollten Sie Ihre Ziele und Ihren Anlagehorizont genau festlegen sowie auf Diversifizierung achten. Emotionen sind ebenso fehl am Platz wie ein zu enger Fokus auf bestimmten Themen. Es gilt, in jeder Situation Ruhe zu bewahren. Wir stehen unseren Kunden zur Seite, damit sie die Entscheidungen treffen, die ihrer Situation am besten gerecht werden. Im Private-Banking-Bereich arbeiten wir mit ma\u00dfgeschneiderten Mandaten, um die ermittelten Bed\u00fcrfnisse zu ber\u00fccksichtigen und die gew\u00fcnschte Betreuung zu gew\u00e4hrleisten. Im Rahmen der Anlageberatung<\/strong><\/span><\/a> k\u00f6nnen wir unsere Kunden wie bei einem partnerschaftlichen Modell einbeziehen und gemeinsam mit ihnen arbeiten sowie innovative und individuelle Anlagel\u00f6sungen finden. So profitieren unsere Kunden von den Empfehlungen unserer Experten, behalten jedoch die Kontrolle \u00fcber alle Entscheidungen. Ein Beispiel f\u00fcr einen Anlagevorschlag sind etwa L\u00f6sungen, die einen Zugang zum chinesischen Markt beinhalten. Ein weiteres Modell ist die uneingeschr\u00e4nkte Verm\u00f6gensverwaltung<\/strong><\/span><\/a>. Hierbei erteilen die Kunden der Bank das Mandat, ihr Verm\u00f6gen unter Einhaltung der zuvor festgelegten Anlagestrategie in ihrem Namen und auf ihre Rechnung zu verwalten.<\/p>\n

Vor welchen k\u00fcnftigen Herausforderungen steht das Wealth Management?<\/h2>\n

Wir stehen vor mehreren Herausforderungen. Zun\u00e4chst m\u00fcssen wir die Kan\u00e4le zur Kommunikation und zum Austausch mit unseren Kunden best\u00e4ndig weiterentwickeln. Immer mehr Termine finden als Videokonferenz statt, und anstelle der zahlreichen Veranstaltungen, die wir in der Vergangenheit organisiert haben, bieten wir nun Webinare an. Wir hoffen zwar, dass bald auch wieder Veranstaltungen vor Ort m\u00f6glich sein werden, m\u00f6chten unsere virtuellen Angebote jedoch interaktiver gestalten, damit der Austausch zwischen unseren Kunden und unseren Experten k\u00fcnftig noch effizienter wird.<\/p>\n

Eine weitere Herausforderung liegt in der Bereitstellung der zur Einhaltung immer strengerer Vorschriften erforderlichen Mittel, ohne dabei Kompromisse bei der Reaktionsschnelligkeit oder der F\u00e4higkeit, schnell die erwarteten L\u00f6sungen bereitzustellen, einzugehen. Die aufsichtsrechtlichen Anforderungen sind zwar eine reale Belastung, ein regulierter Sektor bietet jedoch auch Vorteile im Hinblick auf den Schutz von Kunden und Mitarbeitern.<\/p>\n

Die letzte Herausforderung bezieht sich schlie\u00dflich auf die Exzellenz. Unsere Welt entwickelt sich st\u00e4ndig weiter, und Kunden erwarten zu Recht einen hervorragenden Service. Wir m\u00fcssen uns daher fortlaufend weiterbilden und vorhandene Kompetenzen ausbauen. Wir treffen auf immer vielf\u00e4ltigere Situationen und immer komplexere Themen. So haben wir es etwa bei Nachl\u00e4ssen mit immer st\u00e4rker diversifizierten Verm\u00f6genswerten zu tun, die sich gegebenenfalls auf mehrere Regionen verteilen. Die einzelnen Familienmitglieder leben zudem h\u00e4ufig in verschiedenen L\u00e4ndern. Um unseren Kunden die beste L\u00f6sung anbieten zu k\u00f6nnen, m\u00fcssen wir uns daher mit der grenz\u00fcberschreitenden Besteuerung auskennen und \u00fcber Kontakte zu kompetenten Rechtsanw\u00e4lten verf\u00fcgen. Bei Patchworkfamilien gestaltet sich die Situation noch komplexer. Die fachlichen Anforderungen steigen unabl\u00e4ssig, und wir m\u00fcssen unseren Kunden zuh\u00f6ren k\u00f6nnen, in mitunter schwierigen Situationen Einf\u00fchlungsverm\u00f6gen zeigen und stets aufrichtig sein, um die f\u00fcr ein langfristiges Vertrauensverh\u00e4ltnis unentbehrlichen Voraussetzungen zu schaffen. Die Krise zwingt uns dazu, noch besser zu werden!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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