{"id":15606,"date":"2021-07-20T09:00:55","date_gmt":"2021-07-20T07:00:55","guid":{"rendered":"https:\/\/my-life.lu\/?p=15606"},"modified":"2021-07-20T09:57:10","modified_gmt":"2021-07-20T07:57:10","slug":"firmenuebernahme-nach-plan-22004","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/my-life.lu\/de\/firmenuebernahme-nach-plan-22004\/","title":{"rendered":"Firmen\u00fcbernahme nach Plan"},"content":{"rendered":"
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Den Fortbestand eines Unternehmens gut vorbereiten<\/p>\n

F\u00fcr die meisten Unternehmer ist es selbstverst\u00e4ndlich, dass ihr Betrieb an dem Tag, an dem sie aus dem aktiven Leben aussteigen, nicht einfach so seine T\u00fcre schlie\u00dft. Eine \u00dcbernahme in der Kontinuit\u00e4t muss man allerdings vorbereiten. Allgemein gilt, dass ein Unternehmer die entsprechenden Mittel einsetzen und sich ausreichend Zeit nehmen sollte, um den Nachfolger auszuw\u00e4hlen, zu begleiten und so eine gelungene \u00dcbertragung sicherzustellen. Ein solcher Prozess kann Jahre dauern.<\/p>\n

Klare Zielvorgaben<\/h2>\n

Bevor man irgendetwas in Sachen \u00dcbernahme unternimmt, sollte man sich erst einmal sicher sein, dass die Firma wirklich unter anderer F\u00fchrung weiter bestehen soll. Wer sich in dieser Frage nicht sicher ist, l\u00e4uft Gefahr, in eine emotionale Krise zu geraten. Wichtig ist auch die richtige Begleitung. Experten k\u00f6nnen mit ihren Ratschl\u00e4gen und Erfahrungen wertvolle Hilfe leisten. Der Unternehmer sollte sich auf das Wesentliche konzentrieren k\u00f6nnen. Von Vorteil ist es auch, fr\u00fch einen Zeitplan aufzustellen, an den man sich halten soll. Das beugt Schnellsch\u00fcssen und un\u00fcberlegten Entscheidungen vor.<\/p>\n

Eine wesentliche Etappe ist die Analyse des Ist-Zustandes. Bei dieser Bestandsaufnahme ist das Unternehmen aus neutraler Perspektive zu betrachten (realer Firmenwert, Zustand der Anlagen, Auftragsbestand, Fluktuation bei ihren Mitarbeitern usw.). Man soll sich bei diesem Schritt in die Lage eines potenziellen Erwerbers versetzen und Antworten auf alle eventuellen Fragen (auch und besonders kritische) vorbereiten.<\/p>\n

Um den Wert des Unternehmens zu ermitteln, darf nicht nur der Umsatz eine Rolle spielen. Es geht um das wirtschaftliche Gesamtbild. Ein Wirtschaftspr\u00fcfer oder die Bank k\u00f6nnen hier wertvolle Hilfe leisten. Anhand einer zuverl\u00e4ssigen und objektiven Situationsanalyse erstellen diese eine unabh\u00e4ngige Bewertung.<\/p>\n

In dieser Phase sollten man auch schon an die oftmals komplexen steuerlichen Aspekte denken. Denn anders als bei der Ver\u00e4u\u00dferung von Aktien oder Gesch\u00e4ftsanteilen einer Kapitalgesellschaft, muss bei der Ver\u00e4u\u00dferung eines Einzelunternehmens oder einer Personengesellschaft die f\u00fcr nat\u00fcrliche Personen geltende Einkommensteuer entrichtet werden. Die Steuer l\u00e4sst sich anhand des steuerpflichtigen Gewinns ermitteln (Betriebsgewinn und Gewinn aus der Ver\u00e4u\u00dferung\/Aufgabe des Unternehmens).<\/p>\n

Bei der Verhandlung mit einem \u00dcbernahmekandidaten geht es nicht allein um den Verkaufspreis.<\/p><\/blockquote>\n

Schlie\u00dflich stellt sich die Frage betreffend die Kultur des Unternehmens \u2013 seiner DNA. Niemand kann das besser einsch\u00e4tzen als der Unternehmer selbst. Eine gelungene \u00dcbertragung bedeutet auch fast immer, dass das immaterielle Kapital des Unternehmens \u00fcbertragen werden kann.<\/p>\n

Die richtige Wahl<\/h2>\n

Wer ist der ideale Nachfolger? Ein Familienmitglied, ein Mitarbeiter, ein versierter Fachmann aus der Branche, ein vielversprechender Jungunternehmer? Jede Option hat ihre Vor- und Nachteile. Wenn man sein Unternehmen auf eines seiner Kinder \u00fcbertragen kann<\/strong><\/span><\/a>, ist dies meist der Idealfall. Doch das wirft auch Fragen auf. Beispielsweise im Zusammenhang mit der Aufteilung des Verm\u00f6gens im Verh\u00e4ltnis zu anderen Erben. Ein Fachmann, der sich im Betrieb bew\u00e4hrt hat, bietet zwar die Perspektive einer Erfolgsgarantie, aber auch diese Variante ist nicht frei von Risiken. Fazit: Die Auswahl des richtigen Nachfolgers h\u00e4ngt immer von der Situation des Unternehmens und von der Einstellung des Unternehmers selbst ab.<\/p>\n

Wer keinen potenziellen Kandidaten hat, f\u00fcr den gibt es die M\u00f6glichkeit, sich an eine Unternehmensb\u00f6rse zu wenden, wie sie insbesondere das \u201eHouse of Entrepreneurship\u201c anbietet. Erstklassige, luxemburgische Finanzinstitutionen k\u00f6nnen ebenfalls bei der Suche nach potenziellen Erwerbern behilflich sein.<\/p>\n

Gut verhandeln<\/h2>\n

Die Verhandlung ist f\u00fcr beide Seiten h\u00e4ufig ein heikler und schwieriger Moment. Auch hier kann die Unterst\u00fctzung von Experten, die das Terrain vorbereiten, von gro\u00dfer Hilfe sein und beiden Parteien einen anstrengenden Marathon ersparen. Wie auch immer die Erwartungen aussehen, sollte man zwei grunds\u00e4tzliche Dinge beachten: Erstens diktiert der Markt; ein Unternehmen ist am Ende nur das wert, was einer der potenziellen Erwerber zu zahlen bereit ist. Zweitens entscheidet der Verk\u00e4ufer; er kann in aller Ruhe verhandeln.<\/p>\n

Die Verhandlung sollte auf der Grundlage objektiver Daten (Bilanzen, Umsatz, Bruttobetriebsergebnis, Anlageverm\u00f6gen, laufende Projekte, Auftragsbestand usw.) und subjektiver Faktoren (Unternehmenskultur, St\u00e4rke und Glaubw\u00fcrdigkeit der Marke, Soft Skills des vorhandenen Teams usw.) gef\u00fchrt werden.<\/p>\n

Man muss sich sicher sein, welche Zukunft man f\u00fcr seinen Betrieb will.<\/p><\/blockquote>\n

F\u00fcr die \u00dcbernahme eines Unternehmens gibt es zwei M\u00f6glichkeiten: den Share Deal (Erwerb der Gesch\u00e4ftsanteile\/Titel) oder den Asset Deal (Erwerb bestimmter Aktiva). Welche Option zum Tragen kommt, hat Auswirkungen auf die formale Abwicklung und einen steuerlichen Impakt. W\u00e4hrend beim Asset Deal ein bestimmter Teil der Aktiva des Unternehmens (Sachanlagen und immaterielle Verm\u00f6genswerte) gekauft wird, bedeutet der Share Deal, dass das gesamte Unternehmen, also alle Aktiva und alle Passiva, erworben und das Unternehmen in seiner derzeitigen Form fortgef\u00fchrt wird.<\/p>\n

Zu beachten ist ebenfalls, dass es bei der Verhandlung nicht allein um den Verkaufspreis geht. In dieser Phase gilt es zum Beispiel auch, eine Einigung \u00fcber die Nachfolge in der Unternehmensleitung zu erzielen oder die Frage zu kl\u00e4ren, ob die aktuellen Teams bestehen bleiben sollen. Eine Option ist eine Phase der gemeinsamen Unternehmensf\u00fchrung und ein allm\u00e4hlicher R\u00fcckzug des Verk\u00e4ufers. M\u00f6glicherweise verf\u00fcgt der Erwerber \u00fcber F\u00fchrungskr\u00e4fte, denen er direkt Anweisungen erteilen will.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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