{"id":15958,"date":"2021-09-09T09:00:03","date_gmt":"2021-09-09T07:00:03","guid":{"rendered":"https:\/\/my-life.lu\/?p=15958"},"modified":"2021-08-02T13:38:33","modified_gmt":"2021-08-02T11:38:33","slug":"der-private-banker-eine-echte-vertrauensperson-41014","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/my-life.lu\/de\/der-private-banker-eine-echte-vertrauensperson-41014\/","title":{"rendered":"Der Private Banker: eine echte Vertrauensperson"},"content":{"rendered":"
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Ein Beruf im Zeichen von Sorgfalt, Leistung, Empathie, Integrit\u00e4t und Ehrlichkeit<\/p>\n

Ein Private Banker, der das Vertrauen seiner Kunden gewonnen und sich verdient gemacht hat, kann diese langfristig begleiten. Manchmal \u00fcber mehrere Generationen hinweg. Nicht selten kommt es vor, dass ein Berater ein und dieselbe Familie Jahrzehnte lang zu seinen Kunden z\u00e4hlt. So wird er zur echten Vertrauensperson, auf deren Rat und Tat sich die Familie in Sachen Finanzen und Verm\u00f6gen absolut verl\u00e4sst.<\/p>\n

Was ist eine Privatbank?<\/h2>\n

Bevor wir uns weiter mit dem Profil eines Private Bankers befassen, hier einige Worte der Erkl\u00e4rung in Sachen Privatbank. Diese auch unter der Bezeichnung \u201eWealth Management\u201c bekannten Banken sind auf die Strukturierung, Verwaltung und \u00dcbertragung bedeutender Verm\u00f6genswerte spezialisiert. Ihr Angebot umfasst diverse Dienstleistungen, darunter Anlageberatung<\/strong><\/span><\/a>, uneingeschr\u00e4nkte Verm\u00f6gensverwaltung<\/strong><\/span><\/a>, Verm\u00f6gensstrukturierung<\/strong><\/span><\/a>, Nachlassplanung<\/strong><\/span><\/a> und Kreditvergabe. Je nach Art der Kunden, kann eine Privatbank zudem Dienstleistungen in spezialisierten Bereichen, wie etwa dem Kunsthandel oder der Philanthropie, anbieten.<\/p>\n

Der Private Banker hat im Grunde einen doppelten Auftrag. Zun\u00e4chst einmal muss er \u00fcber einen kontinuierlichen Austausch die Erwartungen und Bed\u00fcrfnisse seiner Kunden bestm\u00f6glich verstehen, deren Verm\u00f6gen sowie potentiell absehbare Eink\u00fcnfte realistisch einsch\u00e4tzen, aber auch die Lebenssituation jedes Einzelnen in ihrer gesamten Komplexit\u00e4t verstehen. Auf dieser Grundlage stellt der Berater dem Kunden Spezialisten f\u00fcr alle Facetten des Finanzmanagements zur Seite. Mit dem erkl\u00e4rten Ziel, kurz- oder langfristige Projekte zu verwirklichen. Der Private Banker muss sich dazu den neuen technologischen und reglementarischen Gegebenheiten stets anpassen: Er muss sehr internetaffin sein, leistungsf\u00e4hige Tools und Zugang zu hochwertigen Informationen haben. So intelligent er auch sein mag, kein Computer kann jemals die ma\u00dfgeschneiderten L\u00f6sungen und die Begleitung ersetzen, die ein Private Banker bietet.<\/p>\n

Das Serviceangebot h\u00e4ngt vom Umfeld ab.<\/p><\/blockquote>\n

Serviceangebot h\u00e4ngt vom Umfeld ab<\/h2>\n

Abgesehen von den individuellen Charakterz\u00fcgen gibt es zwei wesentliche Unterscheidungsmerkmale bei Private Banker, die jedoch mit ihrem jeweiligen Arbeitgeber zu tun haben. Im Klartext: Das Serviceangebot h\u00e4ngt vom Umfeld ab.<\/p>\n

Zwischen einer kleinen Privatbank und dem Private-Banking-Angebot einer Universalbank gibt es einen enormen Unterschied. W\u00e4hrend erstere sich ausschlie\u00dflich auf Anlagen und Verm\u00f6genswerte konzentriert, besteht der Vorteil einer Universalbank darin, dass sie eine umfassende Betreuung anbieten kann und zugleich in der Lage ist, auf alle Anfragen ihrer Kunden einzugehen, egal worum es geht. So kann eine Universalbank als Kreditinstitut Kunden, die Wohn- oder Gewerbeimmobilien kaufen wollen, verschiedene Darlehensarten anbieten. Wenn sie \u00fcber langj\u00e4hrige Erfahrung auf dem Gebiet der Corporate Finance verf\u00fcgt, kann sie zum Beispiel auch Firmenchefs bei all ihren gesch\u00e4ftlichen oder privaten Projekten zur Seite stehen.<\/p>\n

Ab wann man die Leistungen einer Privatbank in Anspruch nehmen kann, h\u00e4ngt vom jeweiligen Institut ab. In Luxemburg wird im Allgemeinen ein Betrag von 500 000 Euro in Finanzwerten als absolutes Minimum vorausgesetzt. Verf\u00fcgbarkeit und Flexibilit\u00e4t eines engagierten Private Bankers haben ihren Preis. Und das aus gutem Grund: Er ist leicht erreichbar, stets auf dem Laufenden, antizipiert Kundenanforderungen, reagiert umgehend auf alle Anfragen und richtet sich bei der Vereinbarung von Treffen ganz nach dem Kunden.<\/p>\n

Die F\u00e4higkeit, eine ma\u00dfgeschneiderte und kluge Betreuung zu gew\u00e4hrleisten, zeichnet den Berater aus.<\/p><\/blockquote>\n

Das Gesamtbild muss stimmen<\/h2>\n

Die F\u00e4higkeit, eine ma\u00dfgeschneiderte und kluge Betreuung zu gew\u00e4hrleisten, zeichnet den Berater aus. Das setzt voraus, dass er mit seinen Gespr\u00e4chspartnern gut vertraut ist. Bereits bei der Kontaktaufnahme versteht sich der Berater darauf, dem Kunden richtig zuzuh\u00f6ren. Er stellt ihm eine Vielzahl an Fragen \u00fcber seine finanzielle und famili\u00e4re Situation sowie seine Verm\u00f6genslage. Der Berater l\u00e4sst kein Detail aus und spricht mit ihm \u00fcber alle Aspekte seines Lebens. Ziel dieses Vorgespr\u00e4chs ist es, den Kunden besser kennenzulernen und sich ein Gesamtbild seiner Verm\u00f6genslage zu verschaffen, um ihm dann eine ma\u00dfgeschneiderte Beratung zu bieten. Um eine solch enge Beziehung aufzubauen, muss der Kunde sich wohlf\u00fchlen und Vertrauen fassen k\u00f6nnen, denn er gibt pers\u00f6nliche Informationen preis, die er gerne diskret behandelt sehen w\u00fcrde. Das Vertrauen des Kunden in den Private Banker ist f\u00fcr dessen T\u00e4tigkeit unerl\u00e4sslich.<\/p>\n

Um sich dieses Vertrauen zu verdienen, muss der Private Banker \u00fcber seine rein fachlichen Kompetenzen hinaus ein hohes Ma\u00df an bestimmten menschlichen Qualit\u00e4ten mitbringen. Au\u00dferdem muss er sich auf ein Team von verschiedenen mehrsprachigen und multikulturellen Spezialisten verlassen k\u00f6nnen. Zu den wichtigsten Voraussetzungen z\u00e4hlen Eigenschaften wie Sorgfalt, Leistung, Bereitschaft zum Zuh\u00f6ren, Empathie, Integrit\u00e4t und Ehrlichkeit.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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