{"id":1765,"date":"2017-07-11T00:37:59","date_gmt":"2017-07-10T22:37:59","guid":{"rendered":"https:\/\/my-life.lu\/?p=1765\/"},"modified":"2018-10-15T16:16:04","modified_gmt":"2018-10-15T14:16:04","slug":"immobilienkauf-wie-verhandeln-10007","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/my-life.lu\/de\/immobilienkauf-wie-verhandeln-10007\/","title":{"rendered":"Immobilienkauf: Wie verhandeln?"},"content":{"rendered":"<div id=\"playht-iframe-wrapper\" style=\"max-height: 210px !important;\">\n\t<iframe\n\tscrolling=\"no\"\n\tclass=\"playht-iframe-player\"\n\tid=\"playht-iframe-player\"\n\theight=\"90px\"\n\twidth=\"100%\"\n\tframeborder=\"0\"\n\tstyle=\"max-height: 90px; height: 90px !important;\"\n\tsrc=\"https:\/\/play.ht\/embed\/?article_url=https:\/\/my-life.lu\/?p=1765&voice=de-DE-Wavenet-C&appId=fiFJxxWiUV3tImG&trans_id=-MI-Hyso9xfZSvY08vX1\"\n\tdata-voice=\"de-DE-Wavenet-C\"\n\tarticle-url=\"https:\/\/my-life.lu\/?p=1765\"\n\tdata-appId=\"fiFJxxWiUV3tImG\"\n\tallowfullscreen=\"\">\n\t<\/iframe>\n<\/div>\n<p class=\"p-lg entete\">Auf dem angespannten luxemburgischen Immobilienmarkt scheinen Preisverhandlungen im Zuge eines Immobilienkaufs kompliziert und nahezu unm\u00f6glich. Bei einer Nachfrage, die das Angebot bei weitem \u00fcbersteigt, befinden sich die Verk\u00e4ufer in einer starken Position und sind oft nur ungern bereit, den Verkaufspreis zu verhandeln. Dennoch k\u00f6nnen Ihnen die folgenden Tipps helfen, fundierte Verhandlungen zu f\u00fchren.<\/p>\n<h2 id=\"h2_0\"  class=\"floatnone\">Die Immobilie und ihre Umgebung<\/h2>\n<p>Abh\u00e4ngig vom Immobilientyp und seiner Lage ist es mehr oder weniger einfach den Kaufpreis zu verhandeln. Um herauszufinden, ob Verhandlungsspielraum vorhanden ist, sollten drei Faktoren analysiert werden:<\/p>\n<ul>\n<li>Die Lage der Immobilie. <span style=\"text-decoration: underline;\"><strong><a href=\"https:\/\/my-life.lu\/de\/immobilienmarkt-die-hitparade-der-teuersten-gemeinden-luxemburgs-10005\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Die geographische Lage der Immobilie und ihre Umgebung<\/a><\/strong><\/span> sind in der Tat die wichtigsten Faktoren, die den Kaufpreis bestimmen. F\u00fcr eine Immobilie in Luxemburg Stadt oder in einer ihrer Nachbargemeinden ist nur ein kleiner Verhandlungsspielraum m\u00f6glich, vor allem im Vergleich zu einer beispielsweise im Norden liegenden Immobilie. W\u00e4hrend die Differenz zwischen dem angeschlagenen Preis und dem tats\u00e4chlichen Verkaufspreis auf nationaler Ebene bei durchschnittlich 14,9% liegt (Observatoire de l&#8217;Habitat, 2015), sind Sie mit einem Kaufangebot unter 5% des veranschlagten Preises in Luxemburg Stadt beinahe chancenlos.<\/li>\n<li>Der Immobilientyp. Je h\u00f6her die Nachfrage f\u00fcr eine Immobilie desto niedriger ist der Verhandlungsspielraum. F\u00fcr Wohnungen mit einem oder zwei Schlafzimmern sowie f\u00fcr H\u00e4user unter einer Million Euro existiert eine deutlich st\u00e4rkere Nachfrage. <span style=\"text-decoration: underline;\"><strong><a href=\"https:\/\/my-life.lu\/de\/ihr-immobilienprojekt-in-luxemburg-wie-koennen-sie-die-vorhandenen-steuervorteile-optimal-nutzen-10001\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Aufgrund von Steuererleichterungen f\u00fcr Investoren<\/a><\/strong><\/span> gibt es bei neugebauten Wohnungen unter sechs Jahren nur sehr wenig Verhandlungsspielraum. Eine wenig nachgefragte Immobilie l\u00e4sst sich hingegen schlechter verkaufen und es gibt somit einen dementsprechend gr\u00f6\u00dferen Verhandlungsspielraum.<\/li>\n<li>Die Besonderheiten einer Immobilie. Je spezieller, individueller und atypischer eine Immobilie, desto schwieriger ist sie zu verkaufen. Dies trifft beispielsweise auf ein Haus ohne Parkplatz und Keller zu oder auf eine Immobilie, deren Gr\u00f6\u00dfe im Vergleich zur Anzahl ihrer R\u00e4ume unproportioniert ist. Z\u00f6gern Sie nicht, solche Besonderheiten im Zuge ihrer Preisverhandlung anzusprechen.<\/li>\n<\/ul>\n<blockquote><p>Aufgrund von Steuererleichterungen f\u00fcr Investoren gibt es bei neu gebauten Studios und Wohnungen unter sechs Jahren nur sehr wenig Verhandlungsspielraum<\/p><\/blockquote>\n<h2 id=\"h2_1\" >Den Preis verstehen \u2013 der Schl\u00fcssel zum richtigen Verhandeln<\/h2>\n<p>Bevor Sie sich in Verhandlungen st\u00fcrzen, sollten Sie Ihre finanzielle Situation genau kennen. <span style=\"text-decoration: underline;\"><strong><a href=\"https:\/\/www.nexvia.lu\/affordability\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">my|PROJECT<\/a><\/strong><\/span> hilft Ihnen dabei und simuliert Ihre genaue Situation und ihre finanziellen Limits, die Sie im Zuge der Preisverhandlung kennen sollten.<\/p>\n<p>Unabh\u00e4ngig vom Typ der Immobilie und seiner Lage bleibt zu bedenken, dass Ihre Verhandlungsmacht zwischen dem veranschlagten Preis und dem reellen Marktwert der Immobilie liegt und dementsprechend begrenzt ist. F\u00fcr eine preislich zu hoch angesetzte Immobilie ist die Nachfrage wesentlich geringer, was den Verk\u00e4ufer im Laufe der Zeit zwingt, den Preis nach unten zu korrigieren. Vergessen Sie daher nicht nachzufragen, wie lange eine Immobilie bereits auf dem Markt ist.<\/p>\n<blockquote><p>(\u2026) Ihr Verhandlungsspielraum liegt von Natur aus zwischen dem annoncierten Preis und dem reellen Marktwert der Immobilie.<\/p><\/blockquote>\n<p>Es ist unabdingbar, die Marktdynamiken seiner Gemeinde oder seines Viertels zu kennen sowie regelm\u00e4\u00dfig die Immobilienanzeigen zu studieren, um im richtigen Moment ein realistisches Kaufangebot zu machen. Der Online-Rechner <span style=\"text-decoration: underline;\"><strong><a href=\"https:\/\/www.nexvia.lu\/home-appraisal\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">my|VALUATION<\/a><\/strong><\/span> erm\u00f6glicht Ihnen eine genaue Immobilienwertberechnung und hilft Ihnen, ein solches Angebot zu formulieren. Ihre Argumente m\u00fcssen stichhaltig sein, damit Sie ein unter dem veranschlagten Preis liegendes Kaufangebot rechtechtfertigen k\u00f6nnen.<\/p>\n<div class=\"col-md-12 col-sm-12 col-xs-12\">\n<div class=\"row marg-t-30\">\n<div class=\"col-md-12 col-sm-12 col-xs-12\">\n<p>Seien Sie vorsichtig bei renovierungsbed\u00fcrftigen Immobilien. Es ist nachdr\u00fccklich zu empfehlen, eine zweite Immobilienbesichtigung mit einer Fachkraft aus dem Bauwesen durchzuf\u00fchren, bevor Sie sich mit einem Kaufangebot positionieren. Eine Fachkraft kann die auf Sie zukommenden Kosten besser einsch\u00e4tzen und Sie vor unangenehmen \u00dcberraschungen bewahren. Ein Kostenvoranschlag f\u00fcr die durchzuf\u00fchrenden Arbeiten ist ein starkes Mittel, um Ihr Kaufangebot zu st\u00e4rken und zu rechtfertigen.<\/p>\n<p>Haben Sie all die aufgez\u00e4hlten Empfehlungen ber\u00fccksichtigt und beurteilen Sie den Preis im Hinblick auf die Marktbegebenheiten als gerechtfertigt, verhandeln Sie nicht um des Verhandelns willen. Manchmal ist es besser, ein Kaufangebot auf den angesetzten Preis zu machen, statt in Verhandlungen einzutreten, die wenig Aussicht auf Erfolg haben. Zus\u00e4tzlich riskieren Sie dabei, sich in den Augen des Verk\u00e4ufers zu disqualifizieren. Manchmal ist es besser den Preis f\u00fcr seine Traumimmobilie zu zahlen und nicht z\u00e4h um eine Immobilie zu verhandeln, von der Sie im Endeffekt nicht g\u00e4nzlich \u00fcberzeugt sind.<span style=\"font-size: 1rem;\"><br \/>\n<\/span><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Auf dem angespannten luxemburgischen Immobilienmarkt scheinen Preisverhandlungen im Zuge eines Immobilienkaufs kompliziert und nahezu unm\u00f6glich. Bei einer Nachfrage, die das Angebot bei weitem \u00fcbersteigt, befinden sich die Verk\u00e4ufer in einer starken Position und sind oft nur ungern bereit, den Verkaufspreis zu verhandeln. Dennoch k\u00f6nnen Ihnen die folgenden Tipps helfen, fundierte Verhandlungen zu f\u00fchren. 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