{"id":18158,"date":"2022-07-29T09:00:01","date_gmt":"2022-07-29T07:00:01","guid":{"rendered":"https:\/\/my-life.lu\/?p=18158"},"modified":"2025-05-23T09:01:52","modified_gmt":"2025-05-23T07:01:52","slug":"budget-kostenlos-hat-seinen-preis-51076","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/my-life.lu\/de\/budget-kostenlos-hat-seinen-preis-51076\/","title":{"rendered":"Budget: Kostenlos hat seinen Preis"},"content":{"rendered":"

Zwei zum Preis von einem; kostenloses Fr\u00fchst\u00fcck w\u00e4hrend des Aufenthalts; ein Gratismonat beim Streaming-Anbieter \u2013 solche Angebote wecken unsere Aufmerksamkeit. Doch Vorsicht, Gratisangebote haben immer einen Preis!<\/p>\n

Gratisprodukte, kostenlose Sonderangebote und All-Inclusive-Pakete \u00fcben einen enormen Reiz aus. Dar\u00fcber hinaus suchen die meisten von uns immer nach M\u00f6glichkeiten, das Budget zu entlasten. Wussten Sie aber, dass Gratisangebote Emotionen wecken, die sich negativ auf Ihr Portemonnaie auswirken k\u00f6nnen? myLIFE erkl\u00e4rt, worauf man bei Gratisangeboten achten sollte, um zwischen echten Schn\u00e4ppchen und Marketingtricks<\/strong><\/span><\/a> zu unterscheiden.<\/p>\n

Beispiel zur Veranschaulichung<\/h2>\n

Folgendes Beispiel aus dem Alltag hilft, den sogenannten Zero-Price-Effekt besser zu verstehen. Bei Ihrem w\u00f6chentlichen Besuch in der Tankstelle sehen Sie ein Sonderangebot f\u00fcr Schokoriegel. Sie k\u00f6nnen zwischen Ihrer Lieblingsmarke und einem Riegel geringerer Qualit\u00e4t w\u00e4hlen, der daf\u00fcr deutlich weniger kostet, sagen wir 40 Cent weniger. Die meisten Menschen w\u00fcrden sich f\u00fcr ihre Lieblingsmarke entscheiden, auch wenn sie teurer ist.<\/p>\n

Eine Woche sp\u00e4ter das gleiche Szenario, nur dass beide Optionen zu noch g\u00fcnstigeren Preisen angeboten werden. Die Preisdifferenz bleibt gleich. Die Wahrscheinlichkeit, dass Sie sich f\u00fcr Ihre Lieblingsmarke entscheiden, ist nach wie vor sehr hoch. In der dritten Woche kostet Ihr Lieblingsschokoriegel nur noch 40 Cent, w\u00e4hrend das weniger hochwertige Produkt ausnahmsweise gratis angeboten wird! Obwohl der Preisunterschied gleich bleibt, entscheiden Sie sich dieses Mal mit hoher Wahrscheinlichkeit f\u00fcr den qualitativ schlechteren Schokoriegel, nur weil er kostenlos ist.<\/p>\n

Nach der klassischen Wirtschaftstheorie h\u00e4tten Sie bei gleichbleibender Preisdifferenz auch dieses Mal Ihren Lieblingsriegel w\u00e4hlen m\u00fcssen. Dadurch, dass Sie den qualitativ schlechteren Schokoriegel kostenlos bekommen k\u00f6nnen, haben sich die Kriterien f\u00fcr Ihre Entscheidung offenbar grundlegend ver\u00e4ndert. Wie ist das zu erkl\u00e4ren?<\/p>\n

Die besondere Wirkung kostenloser Angebote<\/h2>\n

Nach der traditionellen Wirtschaftstheorie w\u00e4gen Menschen bei wirtschaftlichen Entscheidungen bewusst oder unbewusst Nutzen und Kosten ab und entscheiden sich f\u00fcr die aus ihrer Sicht beste Option. Nach diesem Ansatz m\u00fcsste ein Preis von null wie jeder andere Preis behandelt werden. Wie unser Beispiel andeutet, sind Nullpreise jedoch etwas Besonderes und beeintr\u00e4chtigen offenbar unser Urteilsverm\u00f6gen.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Der Verhaltens\u00f6konom Dan Ariely konnte den sogenannten Zero-Price-Effekt nachweisen, der zu Verzerrungen in der Entscheidungsfindung f\u00fchrt.<\/p><\/blockquote>\n

Dieses Schokoladenexperiment wurde vom Verhaltens\u00f6konom Dan Ariely durchgef\u00fchrt, der den Zero-Price-Effekt nachweisen konnte, welcher zu Verzerrungen in der Entscheidungsfindung f\u00fchrt. Anstatt die Kosten ins Verh\u00e4ltnis zu den Vorteilen zu setzen, nehmen wir nur den Vorteil eines kostenlosen Angebots wahr und bewerten ihn \u00fcber. Es scheint so, als w\u00fcrde ein Produkt einen unverh\u00e4ltnism\u00e4\u00dfigen zus\u00e4tzlichen Wert erhalten, nur weil es kostenlos angeboten wird. Selbst Schokolade, die weniger gut schmeckt, ist dann pl\u00f6tzlich gefragt. Hierf\u00fcr gibt es keinen rationalen Grund, doch wir werden direkt emotional angesprochen.<\/p>\n

Kostenlose Angebote besitzen also eine zus\u00e4tzliche Anziehungskraft. Sie machen uns gl\u00fccklicher, was ja zun\u00e4chst einmal nicht schlecht ist. Allerdings wirkt sich dieses Gl\u00fccksgef\u00fchl auf unsere Entscheidungsfindung aus, weshalb wir wachsam sein sollten. Wir neigen dazu, uns auf die Vorteile des jeweiligen Produkts zu konzentrieren, w\u00e4hrend wir seine m\u00f6glichen Nachteile (den mittelm\u00e4\u00dfigen Geschmack der billigen Schokolade) ausblenden. Dies wirft eine wichtige Frage auf: Welche Kosten sind mit Gratisangeboten verbunden? Wenn wir wissen, dass die Worte \u201egratis\u201c oder \u201ekostenlos\u201c unser Urteilsverm\u00f6gen tr\u00fcben, k\u00f6nnen wir dies ber\u00fccksichtigen und nach m\u00f6glichen Haken suchen, bevor wir eine Entscheidung treffen.<\/p>\n

Hohe Kosten<\/h2>\n

Nat\u00fcrlich kennen Marketingprofis den Zero-Price-Effekt und wissen, wie sie von der emotionalen Reaktion, die durch Gratisprodukte hervorgerufen wird, profitieren k\u00f6nnen. Einige Unternehmen nutzen den Effekt, um Kunden zu gewinnen oder sie neue Produkte oder Dienstleistungen testen zu lassen. Denken Sie an Angebote, bei denen Sie eine Software, einen Express-Lieferservice, ein Fitnessstudio oder eine Online-Publikation kostenlos testen k\u00f6nnen, bevor Sie f\u00fcr die weitere Nutzung bezahlen m\u00fcssen.<\/p>\n

Die Idee ist einfach: Sie verbinden die Marke mit dem Gef\u00fchl, das Sie beim Erhalt eines Geschenks empfinden, sodass bei Ihnen ein positives Bild des Unternehmens entsteht. Und das funktioniert! Bestimmt hat sich jeder schon einmal \u00fcber ein T-Shirt, eine Tasse, einen USB-Stick oder eine Tasche gefreut, die es bei einer Konferenz oder einer anderen Veranstaltung als Werbegeschenk gab.<\/p>\n

Bis hierhin scheint das alles unproblematisch zu sein. Weniger harmlos ist es, wenn der Zero-Price-Effekt mit dem Besitztumseffekt (unserer Neigung, ein Gut wertvoller einzusch\u00e4tzen, wenn wir es besitzen) kombiniert wird. Dann gelingt es der Marke mit gro\u00dfer Wahrscheinlichkeit, Kunden mithilfe eines k\u00fcnstlich erzeugten ideellen Wertes zu gewinnen oder zu binden. Der Zero-Price-Effekt kann dazu f\u00fchren, dass wir falsche Entscheidungen treffen.<\/p>\n

All Inclusive oder wie man den Preis der Kostenlosigkeit verschleiert<\/h2>\n

Angebote mit kostenlosen Zusatzleistungen sind beliebt. Dabei kann es sich um einen All-Inclusive-Urlaub oder ein Paket aus Internet, Telefon und TV handeln, das sehr g\u00fcnstig erscheint. Allerdings sollte man sich nicht von den angepriesenen Vorteilen blenden lassen und pr\u00fcfen, ob das Angebot wirklich den eigenen Bed\u00fcrfnissen oder W\u00fcnschen entspricht.<\/p>\n

Dann erkennt man vielleicht, dass man einen hohen Preis f\u00fcr im Paket enthaltene Dienstleistungen bezahlt, die man m\u00f6glicherweise niemals nutzt.<\/p><\/blockquote>\n

Bei genauerer Betrachtung erkennt man vielleicht, dass man einen hohen Preis f\u00fcr im Paket enthaltene Dienstleistungen bezahlt, die man m\u00f6glicherweise niemals nutzt. Was bringt Ihnen ein Festnetzanschluss in Ihrem All-Inclusive-Paket, wenn Sie ihn nicht nutzen. Und ist das in Ihrem Urlaubspaket inbegriffene All-you-can-eat-Buffet wirklich so attraktiv? Wie ist die Qualit\u00e4t der Speisen? Werden Sie sich wirklich bei jeder Mahlzeit mehrmals am Buffet bedienen, damit sich die Ausgabe lohnt, bevor Sie dann den ganzen Tag mit vollem Magen tr\u00e4ge am Pool liegen, statt Sehensw\u00fcrdigkeiten zu besichtigen und etwas mit anderen zu unternehmen?<\/p>\n

Sich bewusst die Zeit f\u00fcr eine Kosten-Nutzen-Abw\u00e4gung zu nehmen, kann sehr hilfreich sein. Ein Angebot mit Halbpension und einem hochwertigen Drei-G\u00e4nge-Men\u00fc ist wahrscheinlich deutlich g\u00fcnstiger, entspricht eher Ihren Gewohnheiten und ist ges\u00fcnder. Mit dem gesparten Geld k\u00f6nnen Sie vielleicht sogar einige zus\u00e4tzliche Ausfl\u00fcge machen, an die Sie sich sp\u00e4ter gerne zur\u00fcckerinnern. \u00c4hnliche \u00dcberlegungen sollten Sie vielleicht auch f\u00fcr die in der Pauschalreise enthaltene Versicherung anstellen, deren tats\u00e4chlicher Preis Ihnen nicht bekannt ist und die ein Risiko absichert, das wahrscheinlich bereits von Ihrer Familienversicherung abgedeckt wird.<\/p>\n

Cookies akzeptieren? Vorsicht, Falle!<\/h2>\n

Produkte und Dienstleistungen, die umsonst angeboten werden, enthalten oft versteckte Kosten. Dies gilt besonders f\u00fcr Angebote im Internet. Vielleicht kennen Sie das Sprichwort: \u201eWenn etwas kostenlos ist, bist du das Produkt\u201c? Die Digitalisierung der Wirtschaft erzeugt gro\u00dfe Mengen an Nutzerdaten. Es werden Informationen \u00fcber die Transaktionen gesammelt, die wir \u00fcber unsere Smartphones, Tablets und Computer t\u00e4tigen.<\/p>\n

Wenn Sie alle Cookies einer Website akzeptieren, um sie weiterhin kostenlos nutzen zu k\u00f6nnen, erfolgt dies nicht zum Nulltarif: Ihre Daten werden gesammelt und weiterverkauft. Den wirklichen Preis f\u00fcr dieses kostenlose Angebot zahlen Sie sp\u00e4ter, wenn Sie von gezielter Werbung von Anbietern \u00fcberschwemmt werden, die Ihre Daten erworben haben. Ist es das wirklich wert?<\/p>\n

Gratisangebote sind deshalb so verbreitet als Marketing- oder Wirtschaftsmodell, weil die Unternehmen erkannt haben, dass ihre Kunden meist nicht in der Lage sind, den Preis jedes einzelnen Bestandteils eines Pakets rational zu bewerten oder \u00fcber den Kauf angebotener Produkte rational zu entscheiden. Sie wissen nun, wie wichtig es ist, die Vor- und Nachteile vermeintlich kostenloser Produkte oder Dienstleistungen abzuw\u00e4gen, und sind sich \u00fcber die Emotionen im Klaren, die Gratisangebote bei uns ausl\u00f6sen k\u00f6nnen.<\/p>\n

Statt kostenlose Angebote zu bevorzugen, sollten Sie sich f\u00fcr die Option entscheiden, die gut und n\u00fctzlich f\u00fcr Sie ist. Schlie\u00dflich ist es besser, ein paar Cent f\u00fcr einen leckeren Schokoriegel auszugeben, als einen anderen zu essen, f\u00fcr den Sie zwar kein Geld zahlen mussten, der Ihnen aber nicht schmeckt.<\/em><\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Zwei zum Preis von einem; kostenloses Fr\u00fchst\u00fcck w\u00e4hrend des Aufenthalts; ein Gratismonat beim Streaming-Anbieter \u2013 solche Angebote wecken unsere Aufmerksamkeit. Doch Vorsicht, Gratisangebote haben immer einen Preis! Gratisprodukte, kostenlose Sonderangebote und All-Inclusive-Pakete \u00fcben einen enormen Reiz aus. Dar\u00fcber hinaus suchen die meisten von uns immer nach M\u00f6glichkeiten, das Budget zu entlasten. Wussten Sie aber, dass … <\/p>\n

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