{"id":18524,"date":"2022-09-20T09:00:02","date_gmt":"2022-09-20T07:00:02","guid":{"rendered":"https:\/\/my-life.lu\/?p=18524"},"modified":"2022-08-24T11:14:18","modified_gmt":"2022-08-24T09:14:18","slug":"wie-trifft-man-fundierte-entscheidungen-51078","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/my-life.lu\/de\/wie-trifft-man-fundierte-entscheidungen-51078\/","title":{"rendered":"Wie trifft man fundierte Entscheidungen?"},"content":{"rendered":"
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Tagt\u00e4glich werden uns Entscheidungen abverlangt, und angesichts der F\u00fclle der M\u00f6glichkeiten haben wir nicht immer die n\u00f6tige Zeit oder Energie, um die \u201erichtige\u201c Wahl zu treffen. Das kommt all jenen, die unsere Entscheidungen zugunsten ihrer eigenen Interessen beeinflussen wollen, nat\u00fcrlich sehr gelegen. Erfahren Sie mehr \u00fcber einige dieser Einflussfaktoren und nutzen Sie bew\u00e4hrte Praktiken, um Ihr Entscheidungsverm\u00f6gen zu st\u00e4rken.<\/p>\n

Unsere geistigen F\u00e4higkeiten haben gewisse Grenzen, und angesichts einer immer gr\u00f6\u00dfer werdenden Auswahl an M\u00f6glichkeiten ist die Entscheidungsfindung schwierig und zuweilen anstrengend. Das Problem? Wir haben die Qual der Wahl! Was k\u00f6nnen wir dagegen tun? Die sogenannte \u201eEntscheidungsarchitektur<\/u><\/strong>\u201c<\/a> kann uns bei Entscheidungen helfen. Sie kann jedoch auch genutzt werden, um uns zu Entscheidungen zu verleiten, die nicht unbedingt uns selbst, sondern vielmehr den Interessen derjenigen zugutekommen, die die Entscheidungsarchitektur gezielt einsetzen. Wir wollen dies anhand einiger Beispiele veranschaulichen und Ihnen verschiedene Methoden an die Hand geben, die Ihnen die Entscheidungsfindung erleichtern sollen.<\/p>\n

G\u00fcnstige Angebote und neutrale Vergleichsportale? Fehlanzeige!<\/h2>\n

Wenn Sie ein Produkt, eine Dienstleistung oder den g\u00fcnstigsten Preis recherchieren, sollten Sie Vergleichsportale mit Vorsicht genie\u00dfen und bewusst vorgehen. Solche Portale sind nicht immer objektiv und lenken Sie manchmal in eine Richtung, die nicht unbedingt die richtige f\u00fcr Sie ist.<\/p>\n

Sie sind auf der Suche nach einem neuen Telefontarif oder einem Hotel? In diesem Zusammenhang werden Sie oftmals um Angaben zu Ihrer Person und Ihren Pr\u00e4ferenzen gebeten. Daraufhin wird Ihnen eine Option vorgeschlagen, die angeblich individuell auf Sie zugeschnitten wurde. Klingt doch perfekt! Oder nehmen wir eine Liste von Ergebnissen, von denen Sie sich wahrscheinlich nur die ersten ansehen, w\u00e4hrend Sie Dutzende andere vernachl\u00e4ssigen, obwohl sie ebenfalls Ihren Kriterien entsprechen.<\/p>\n

Hinterfragen Sie stets, warum Ihnen gerade diese und nicht eine andere Option angeboten wird.<\/p><\/blockquote>\n

Hinterfragen Sie stets, warum Ihnen gerade diese und nicht eine andere Option angeboten wird, und lassen Sie sich nicht allzu sehr von Angeboten beeinflussen, deren angebliche Vorteile rot hervorgehoben sind. Auch die Farbe beeinflusst unser Entscheidungsverm\u00f6gen.<\/p>\n

Achten Sie besonders auf die Art und Weise, wie die Informationen und Merkmale der einzelnen Optionen pr\u00e4sentiert werden. Ein Angebot, bei dem das Basisprodukt um mehrere Optionen erg\u00e4nzt wurde, lockt mit einer angeblichen Ersparnis von 30\u00a0%. Doch 30\u00a0% im Vergleich wozu? Im Vergleich zur Summe der einzelnen Angebotsoptionen, also nicht unbedingt zum Preis des Angebots, das unseren Kriterien am besten entsprechen w\u00fcrde. H\u00fcten Sie sich vor dem \u201eattributiven Framing\u201c. Mit diesem Ph\u00e4nomen wird ausgenutzt, dass wir Optionen zu Sonderkonditionen oftmals vorziehen, selbst wenn diese f\u00fcr unsere Bed\u00fcrfnisse nicht umfassend geeignet sind.<\/p>\n

Bei Angeboten zum halben Preis oder Gratiszugaben sollten Sie also aufhorchen, denn sie haben einen starken Einfluss auf die Entscheidungsfindung. Dabei kann es sich um ein kostenloses Angebot (bestimmte TV-Kan\u00e4le ein Jahr lang kostenlos) oder einen Rabatt (Fitness-Abo f\u00fcr sechs Monate zum halben Preis) handeln. Haben Sie den Vertrag, in dem der nach Ablauf des ersten Jahres geltende Preis explizit aufgef\u00fchrt ist, genau gelesen? Ist Ihnen bewusst, dass die Betr\u00e4ge automatisch abgebucht werden und dass sich der Vertrag stillschweigend um mehrere Monate verl\u00e4ngert, sofern Sie ihn nicht k\u00fcndigen?<\/p>\n

(Allzu) umfangreiche Angebote?<\/h2>\n

Was ist von Paketangeboten und Zusatzoptionen zu halten? Es bietet sich an, Dienstleistungen zu b\u00fcndeln, um von einem besseren Preis zu profitieren. Aber ist das jeweilige Paket wirklich so konzipiert, dass es Ihnen das Leben leichter macht und Sie Geld sparen? Bieten Simulatoren, mit denen Sie Ihr Auto anhand verschiedener Optionen personalisieren k\u00f6nnen, wirklich die L\u00f6sung, die Ihren Bed\u00fcrfnissen und W\u00fcnschen am ehesten entspricht? Das Problem ist nicht das Prinzip der B\u00fcndelung, sondern die Tatsache, dass das Gesamtpaket h\u00e4ufig Elemente enth\u00e4lt, die Sie normalerweise nicht gew\u00e4hlt h\u00e4tten.<\/p>\n

Forscher der Universit\u00e4t Iowa haben ein Experiment rund um solche Pakete durchgef\u00fchrt und 150 Studenten gebeten, aus verschiedenen Zutaten ihre eigene Pizza zu kreieren. Der ersten Gruppe wurde eine einfache, mit K\u00e4se belegte Pizza f\u00fcr 5\u00a0US-Dollar angeboten, die sie mit weiteren Zutaten belegen sollten, um die perfekte Pizza zu erhalten. Die Teilnehmer sollten aus zw\u00f6lf Bel\u00e4gen w\u00e4hlen und auf einer Liste ankreuzen. Jeder zus\u00e4tzliche Belag kostete 50\u00a0Cent.<\/p>\n

In der anderen Gruppe war die Situation umgekehrt. Den Teilnehmern wurde eine \u201eDeluxe\u201c-Pizza mit allen zw\u00f6lf Bel\u00e4gen f\u00fcr 11\u00a0US-Dollar angeboten. Diese Gruppe sollte die Bel\u00e4ge ankreuzen, die sie entfernen wollten. F\u00fcr jeden entfernten Belag verringerte sich der Preis um 50\u00a0Cent.<\/p>\n

Das Ergebnis? Die Gruppe mit der \u201eDeluxe\u201c-Pizza entschied sich am Ende f\u00fcr deutlich mehr Bel\u00e4ge (durchschnittlich 5,29) als die der Gruppe mit der \u201eBasic\u201c-Pizza(durchschnittlich 2,71).<\/p>\n

Bevor Sie sich f\u00fcr ein Paketangebot entscheiden, sollten Sie sich vergewissern, dass es in Ihrem Sinne ist und nicht mehr als n\u00f6tig enth\u00e4lt.<\/p><\/blockquote>\n

Die Moral von der Geschicht\u2018: Bevor Sie sich f\u00fcr ein Paketangebot entscheiden, sollten Sie sich vergewissern, dass es in Ihrem Sinne ist und nicht mehr als n\u00f6tig enth\u00e4lt. W\u00e4re es nicht g\u00fcnstiger, wenn Sie das Basisangebot mit einigen Extras nehmen, die Ihren Bed\u00fcrfnissen konkret entsprechen?<\/p>\n

Tipps f\u00fcr eine bessere Entscheidungsfindung<\/h2>\n

Da Sie nun mit den Mechanismen der Entscheidungsarchitektur vertraut sind, k\u00f6nnen Sie besser erkennen, welche Optionen Ihnen das Leben tats\u00e4chlich leichter machen, und welche in erster Linie den kommerziellen Interessen der Anbieter dienen. Zum Schluss widmen wir uns einigen bew\u00e4hrten Methoden, die Ihnen helfen sollen, besser informierte Entscheidungen zu treffen.<\/p>\n

Kraft tanken ist wichtig<\/strong><\/p>\n

So wie zu viel Training zu physischer Ersch\u00f6pfung f\u00fchrt, f\u00fchrt das Treffen zu vieler Entscheidungen zu einer \u201eEgo-Ersch\u00f6pfung<\/u><\/strong>\u201c<\/a>. Wie k\u00f6nnen Sie gegen diese Ersch\u00f6pfung vorgehen? Indem Sie Ihre Batterien aufladen. Um korrekt zu funktionieren, verbraucht unser Gehirn erhebliche Mengen an Zucker. W\u00e4hrend ein Sportler zu einem Energieriegel greift, um seine Batterien aufzuladen, sollten Sie sich vor wichtigen Entscheidungen Zeit f\u00fcr sich selbst nehmen und sich ausruhen. Um sich nicht manipulieren zu lassen, sollten Sie weder Entscheidungen treffen, wenn Sie m\u00fcde sind, noch mit leerem Magen einkaufen gehen, ohne vorher eine Liste erstellt zu haben.<\/p>\n

Wenn Sie unter Zeitdruck stehen, f\u00fchlen Sie sich schneller und st\u00e4rker \u00fcberfordert.<\/p><\/blockquote>\n

Nehmen Sie sich Zeit<\/strong><\/p>\n

\u00dcberforderung bei Entscheidungen steht in direktem Zusammenhang mit der Zeit, die Ihnen f\u00fcr diese Entscheidungen zur Verf\u00fcgung steht. Wenn Sie unter Zeitdruck stehen, f\u00fchlen Sie sich schneller und st\u00e4rker \u00fcberfordert. Es ist schwieriger und stressiger, eine Entscheidung zu treffen. Letztendlich sind Sie mit dem Ergebnis unzufrieden oder w\u00e4hlen einfach irgendeine Option. Oder Sie vertrauen sogar einem Vergleichsportal, das Ihnen \u2013 allen gegenteiligen Behauptungen zum Trotz \u2013 nicht unbedingt die f\u00fcr Sie am besten geeignete Option vorschl\u00e4gt.<\/p>\n

Notieren Sie wann immer m\u00f6glich alle infrage kommenden Optionen sowie verlockenden Sonderangebote. Denken Sie in Ruhe dar\u00fcber nach und lassen bis zur Entscheidungsfindung etwas Zeit vergehen. Die Wahrscheinlichkeit ist gro\u00df, dass Sie die Entscheidung, die Ihnen vorher unm\u00f6glich erschien, nun problemlos treffen k\u00f6nnen. Die Anbieter wissen genau, welche Rolle der Faktor Zeit spielt<\/u><\/strong><\/a>. Aus diesem Grund versuchen sie oft, Sie zu schnellen Entscheidungen zu bewegen.<\/p>\n

Holen Sie andere Meinungen ein oder konsultieren Sie einen Experten<\/strong><\/p>\n

Die Belastung ist deutlich h\u00f6her, wenn Sie eine Entscheidung in einem Bereich treffen m\u00fcssen, der Ihnen wenig vertraut ist. Je mehr Sie \u00fcber das Thema wissen, desto sicherer f\u00fchlen Sie sich. Um \u00dcberforderung zu vermeiden, ist es wichtig, vor einer Entscheidung einen Experten hinzuzuziehen, der sich besser mit der Materie auskennt und Sie unterst\u00fctzen kann. Dieses Beispiel gilt insbesondere, wenn Sie Finanzanlagen erw\u00e4gen<\/u><\/strong><\/a>. Ihre Bank kann Ihnen beim Verst\u00e4ndnis komplexer Themen helfen und die Entscheidung so weit vereinfachen, dass Sie eine f\u00fcr Sie zufriedenstellende Auswahl treffen k\u00f6nnen.<\/p>\n

Zufriedenheit ist wichtiger als Perfektion<\/strong><\/p>\n

Bevor Sie die verf\u00fcgbaren Optionen pr\u00fcfen, sollten Sie einige wenige Kriterien festlegen, die Ihnen f\u00fcr Ihre Entscheidung ausreichend erscheinen. Statt s\u00e4mtliche verf\u00fcgbaren Kriterien zu vergleichen, um das perfekte Angebot ausfindig zu machen, sollten Sie sich mit einer guten Option \u201ezufriedengeben\u201c<\/u><\/strong><\/a>\u00a0. Diese l\u00e4sst sich leicht anhand einiger ausschlaggebender Kriterien ermitteln. Die Geschichte von Kapit\u00e4n Chesley Sullenberger, genannt \u201eSully\u201c<\/u><\/strong><\/a>\u00a0, veranschaulicht perfekt, wie wirkungsvoll dieses Prinzip in Extremsituationen ist.<\/p>\n

Sie verf\u00fcgen nun \u00fcber die geeigneten Tools, um Ihr Entscheidungsverm\u00f6gen zu st\u00e4rken und sich leichter von negativen externen Einfl\u00fcssen zu befreien.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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