{"id":18934,"date":"2022-10-31T09:00:46","date_gmt":"2022-10-31T08:00:46","guid":{"rendered":"https:\/\/my-life.lu\/?p=18934"},"modified":"2022-11-28T12:14:24","modified_gmt":"2022-11-28T11:14:24","slug":"der-unternehmer-das-emotionale-wesen-21027","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/my-life.lu\/de\/der-unternehmer-das-emotionale-wesen-21027\/","title":{"rendered":"Der Unternehmer – das emotionale Wesen"},"content":{"rendered":"
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Interessante Ans\u00e4tze aus der Verhaltensforschung<\/p>\n

Gute Ideen, ein ausgekl\u00fcgelter Business-Plan und gute Partner sind zwar unerl\u00e4sslich, reichen jedoch nicht, um den Erfolg und den Fortbestand eines Unternehmens zu sichern. Schlie\u00dflich h\u00e4ngt der Erfolg nicht allein von rationalen Aspekten ab, sondern auch von Entscheidungen. Diese werden jedoch systematisch von Emotionen und kognitiven Verzerrungen beeinflusst. Wichtig ist, die Faktoren zu verstehen, die zu Fehlurteilen f\u00fchren k\u00f6nnen. In der Verhaltensforschung werden diese Faktoren als kognitive Verzerrungen bezeichnet. Ist man sich dieser Verzerrungen bewusst, kann man sie zum eigenen Vorteil nutzen \u2013 denn ohne Risikobereitschaft gibt es keine Innovationskraft.<\/p>\n

Selbst\u00fcbersch\u00e4tzung als Gefahr<\/h2>\n

Selbst\u00fcbersch\u00e4tzung kann zweifelsohne die wichtigste kognitive Verzerrung sein, die man in Schach halten muss. Das Gef\u00fchl der Unfehlbarkeit kann dazu f\u00fchren, dass das eigene Urteilsverm\u00f6gen und die F\u00e4higkeit, mit bestimmten Situationen umzugehen, Schaden nimmt. Wenn Unternehmer schwierige Aufgaben erledigen m\u00fcssen, besteht zwischen der objektiven Realit\u00e4t und dem Vertrauen in ihr Urteilsverm\u00f6gen h\u00e4ufig eine Diskrepanz. Man muss demnach lernen, die eigenen Grenzen zu erkennen und sich eingestehen, selbst nicht \u00fcber alle n\u00f6tigen Kompetenzen oder Kenntnisse zu verf\u00fcgen, um s\u00e4mtliche Herausforderungen allein zu meistern.<\/p>\n

Auch der unrealistische Optimismus ist ein Klassiker bei Unternehmern, insbesondere, wenn sie bereits an Selbst\u00fcbersch\u00e4tzung leiden. Das kann dazu f\u00fchren, dass sie bei Entscheidungen allein auf ihr Gef\u00fchl setzen und Fakten unber\u00fccksichtigt lassen. Dadurch gehen sie bei Entscheidungen m\u00f6glicherweise unverh\u00e4ltnism\u00e4\u00dfig hohe Risiken ein. Dabei sollte man als Unternehmer auf das Beste hoffen und auf das Schlimmste vorbereitet sein. Das hei\u00dft, s\u00e4mtliche relevante Fakten sollten in den Prozess der Entscheidungsfindung einbezogen werden. Dazu geh\u00f6ren Katastrophenszenarien.<\/p>\n

Zu selbstsichere Unternehmer neigen auch dazu, ihre eigenen Ideen bei der Suche nach oder der Interpretation von Informationen zu best\u00e4tigen. Dies macht sie blind f\u00fcr Argumente, die ihre eigenen Standpunkte und Urteile infrage stellen. Der Best\u00e4tigungsfehler kann dazu verleiten, wichtige Zahlen oder Informationen zu ignorieren, die f\u00fcr das Unternehmen von entscheidender Bedeutung w\u00e4ren. Man sollte demnach der eigenen Meinung nicht mehr Gewicht als Fakten geben. Als Unternehmer oder Unternehmensgr\u00fcnder muss man Kritik und schlechte Nachrichten akzeptieren und diese sogar intelligent nutzen. Das gilt auch f\u00fcr kritische Stimmen.<\/p>\n

Wichtig ist, die Faktoren zu verstehen, die zu Fehlurteilen f\u00fchren k\u00f6nnen.<\/p><\/blockquote>\n

Nicht alles l\u00e4uft nach Plan<\/h2>\n

Eine Gefahr lauert auch durch zu ambitionierte Deadlines. Viele Unternehmer untersch\u00e4tzen, wie viel Zeit und Ressourcen f\u00fcr die Realisierung von Projekten erforderlich sind. Resultat sind Planungsfehler, die h\u00e4ufig mit \u00fcberm\u00e4\u00dfigem Optimismus verbunden sind und f\u00fcr ein Unternehmen fatal sein k\u00f6nnen; da es oft keinen \u201ePlan B\u201c gibt. Um dem vorzubeugen, muss man akzeptieren, dass in der Welt der Unternehmer nicht immer alles so l\u00e4uft, wie geplant. Potenzielle Risiken ber\u00fccksichtigen und einen \u201ePlan B\u201c entwickeln; beides geh\u00f6rt zum ABC des guten Unternehmers. Auch wenn man alles m\u00f6glichst schnell erledigen willen: realistische Deadlines helfen, Ziele zu erreichen.<\/p>\n

Diese kognitive Verzerrung der versunkenen Kosten beschreibt die Neigung, ein Projekt unter dem Vorwand, bereits viel Zeit, Arbeit oder Geld investiert zu haben, um jeden Preis fortzuf\u00fchren. Unabh\u00e4ngig davon, ob die erwarteten Resultate die aktuellen Kosten decken oder nicht. Dieses \u201eDurchhalten um jeden Preis\u201c kann schnell in einer Sackgasse m\u00fcnden und das Unternehmen gef\u00e4hrden. Wenn Unternehmensgr\u00fcnder auf einem falschen Weg beharren, investieren sie Zeit und Geld in Projekte, die bereits gescheitert sind. Es ist daher wichtig, auch w\u00e4hrend der Umsetzungsphase von Projekten zu ergr\u00fcnden, ob sich Investitionen lohnen.<\/p>\n

Bei zu vielen Optionen, zu komplexen Entscheidungen oder einem zu ungewissen Umfeld sind Unternehmer m\u00f6glicherweise au\u00dferstande, Entscheidungen zu treffen oder zu handeln. Wer aber tendenziell dazu neigt, immerzu den Status quo beizubehalten, geht ein hohes Risiko ein. Die gr\u00f6\u00dfte Gefahr besteht darin, wichtige Chancen zu verpassen. Das gilt vor allem auch beim Investieren.<\/p>\n

Debiasing-Techniken<\/h2>\n

Um kognitive Verzerrungen gezielt zu verhindern gibt es einen ganze Reihe sogenannter \u201eDebiasing\u201c-Techniken. Diese k\u00f6nnen in den Prozess der Entscheidungsfindung eingebaut werden. Nachfolgend drei m\u00f6gliche Pisten:<\/p>\n