{"id":19421,"date":"2023-01-16T09:00:47","date_gmt":"2023-01-16T08:00:47","guid":{"rendered":"https:\/\/my-life.lu\/?p=19421"},"modified":"2022-12-01T16:51:32","modified_gmt":"2022-12-01T15:51:32","slug":"sich-erfolgreich-selbst-taeuschen-21028","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/my-life.lu\/de\/sich-erfolgreich-selbst-taeuschen-21028\/","title":{"rendered":"Sich erfolgreich selbst t\u00e4uschen"},"content":{"rendered":"
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Kognitive Verzerrungen als bester Feind des Unternehmers<\/p>\n

Wer als Unternehmer Erfolg haben m\u00f6chte, braucht nat\u00fcrlich einen guten Businessplan<\/u><\/strong><\/a>. Dazu geh\u00f6rt eine Idee, die der geplanten Unternehmensgr\u00fcndung<\/a><\/strong><\/span> zugrunde liegt sowie ein genauer Blick daf\u00fcr, was sich an Gesch\u00e4ftsm\u00f6glichkeit ergeben kann. Auch muss man die strategischen Ziele definieren und einen Aktionsplan zur Umsetzung der Gesch\u00e4ftsidee erstellen. Hinzu kommt ein Finanzplan f\u00fcr die kommenden drei bis f\u00fcnf Jahre.<\/p>\n

Doch auch mit einem ausgezeichneten Plan ist es nicht getan. In diesem Artikel m\u00f6chten wir n\u00e4her auf bestimmte kognitive Verzerrungen eingehen, die sich als Verb\u00fcndete oder Gegner von Unternehmern erweisen k\u00f6nnen.<\/p>\n

Ein guter Businessplan als Grundlage muss sein.<\/p><\/blockquote>\n

Selbstvertrauen ist gut, aber …<\/h2>\n

Studien zeigen, dass die Wahrscheinlichkeit, Unternehmer zu werden und erfolgreich zu sein, genau bei den Menschen am gr\u00f6\u00dften ist, die ein \u00fcbersteigertes Selbstvertrauen haben und ihre Erfolgschancen systematisch \u00fcbersch\u00e4tzen. Jenen, die Risiken scheuen, fehlt die richtige Einstellung, um sich in das Abenteuer der Unternehmensgr\u00fcndung zu st\u00fcrzen. Diese Menschen ziehen es \u00fcbrigens auch gar nicht erst in Betracht zum \u201eEntrepreneur\u201c zu werden.<\/p>\n

Mittlerweile wurde also nachgewiesen, dass Selbst\u00fcbersch\u00e4tzung und Risikofreude wichtige Voraussetzungen f\u00fcr Innovationen, aber auch f\u00fcr die Gr\u00fcndung eines Unternehmens sind. Eine Erfolgsgarantie sind sie deswegen jedoch nicht. Wenn man kognitive Verzerrungen nicht erkennt<\/u><\/strong><\/a>, ist n\u00e4mlich die Wahrscheinlichkeit eines Misserfolgs gro\u00df. Irrationale Denkfehler erkennen und vermeiden macht demnach Sinn. Die aktuelle Forschungsliteratur zeigt jedoch, dass auch zu rationales Verhalten f\u00fcr den unternehmerischen Erfolg nicht von Vorteil ist und sogar ein ernsthafter Nachteil sein kann.<\/p>\n

Allgemein gilt, optimistisch zu bleiben und sich dieser Verzerrungen bewusst zu sein, die Unternehmer beeinflussen. W\u00e4hrend sich einige von ihnen nachteilig auswirken, bilden andere die Grundlage f\u00fcr den Erfolg. Wie so oft: Die richtige Dosis macht\u2019s! Um sie zum eigenen Vorteil nutzen zu k\u00f6nnen, gen\u00fcgt es nicht, diese Verzerrungen einfach aufzulisten. Unternehmer m\u00fcssen lernen, richtig mit ihnen umzugehen.<\/p>\n

Eine 2020 ver\u00f6ffentlichte Studie von Haili Zhang, Van der H.\u00a0Bij und Michael Song mit dem Titel \u201eCan cognitive biases be good for entrepreneurs?\u201c (\u201eK\u00f6nnen kognitive Verzerrungen gut f\u00fcr Unternehmer sein?\u201c) legt nahe, dass Unternehmensgr\u00fcnder die richtige Mischung aus zwei Denkweisen finden m\u00fcssen: dem Verf\u00fcgbarkeitsprinzip und dem Repr\u00e4sentativit\u00e4tsprinzip.<\/p>\n

Unternehmer sollten \u00fcber eine Pers\u00f6nlichkeit und eine Haltung verf\u00fcgen, die es ihnen erm\u00f6glichen, Stress auszuhalten.<\/p><\/blockquote>\n

Leicht & schnell entscheiden<\/h2>\n

Gem\u00e4\u00df des Verf\u00fcgbarkeitsprinzips treffen wir Entscheidungen tendenziell auf der Grundlage von Gedanken, die uns leicht und schnell in den Sinn kommen. Wir neigen dazu, bei Entscheidungen nur einen Teil der f\u00fcr eine richtige Entscheidung verf\u00fcgbaren und n\u00fctzlichen Informationen<\/u><\/strong><\/a> zu ber\u00fccksichtigen.<\/p>\n

Diese Verzerrung wird h\u00e4ufig in Verbindung mit einem exzessiven Vertrauen in das eigene Urteilsverm\u00f6gen und die eigenen F\u00e4higkeiten beobachtet. Sie verleitet Unternehmer dazu, Ergebnisse von Ereignissen im Nachhinein und durch falsche Kausalit\u00e4t allein auf ihr Handeln zur\u00fcckzuf\u00fchren.<\/p>\n

Diese Denkweise mag gef\u00e4hrlich erscheinen, sie hat jedoch einen gro\u00dfen Vorteil: Sie erlaubt einem Firmenchef, der unter Druck steht und umgehend auf viele Probleme reagieren muss, Entscheidungen schnell zu treffen, ohne sich von einer Flut von Informationen \u00fcberw\u00e4ltigen zu lassen.<\/p>\n

Der Einzelfall als Leitmotiv<\/h2>\n

Das Repr\u00e4sentativit\u00e4tsprinzip beschreibt die allgemeine Tendenz, Einzelf\u00e4lle zu verallgemeinern. Dies w\u00e4re etwa der Fall, wenn ein zuk\u00fcnftiger Unternehmer versucht, seine Familie von seinem Projekt zu \u00fcberzeugen, indem er ihr nur von den Erfolgsgeschichten berichtet. Aus diesen Beispielen\u00a0\u2013 bei denen es sich um Einzelf\u00e4lle handelt\u00a0\u2013 schlie\u00dft der besagte Unternehmer dann, dass auch er erfolgreich sein wird. Dabei ber\u00fccksichtigt er nicht, dass diese meist in den Medien aufgebauschten Erfolgsgeschichten angesichts der sehr gro\u00dfen Zahl nicht erfolgreicher Unternehmer extrem selten sind. Zur Erinnerung: 80\u00a0Prozent der Unternehmen, die Insolvenz anmelden, tun dies in den ersten 18\u00a0Monaten nach der Gr\u00fcndung.<\/p>\n

Beim Repr\u00e4sentativit\u00e4tsprinzip spielt auch die illusorische Annahme, alles unter Kontrolle zu haben, eine gro\u00dfe Rolle. Angehende Unternehmer untersch\u00e4tzen oft massiv, wie wichtig Gl\u00fcck f\u00fcr den Erfolg ist. Die Bedeutung der eigenen Kompetenzen wird dagegen \u00fcbersch\u00e4tzt.<\/p>\n

Puffer f\u00fcr starke Emotionen<\/h2>\n

Besch\u00e4ftigt man sich nur oberfl\u00e4chlich mit dem Thema der kognitiven Verzerrungen, so scheinen diese zwangsl\u00e4ufig nachteilige Auswirkungen zu haben. Studien zeigen jedoch, dass man \u2013 wie bereits angedeutet \u2013 stark unter ihrem Einfluss stehen muss, um \u00fcberhaupt eine Unternehmensgr\u00fcndung zu wagen und dieses Abenteuer erfolgreich und langfristig durchzustehen.<\/p>\n

Die Gr\u00fcndung eines Unternehmens ist ein risikoreiches Abenteuer starker Emotionen. Jede Etappe des Weges unter rein rationalen Gesichtspunkten zu betrachten, ist nicht immer sinnvoll. Manchmal muss man einfach ins kalte Wasser springen.<\/p>\n

Die richtige Dosis an Instinkthandeln macht\u2019s.<\/p><\/blockquote>\n

Um diese emotionale Achterbahnfahrt zu \u00fcberstehen, m\u00fcssen Unternehmer \u00fcber eine Pers\u00f6nlichkeit und eine Haltung verf\u00fcgen, die es ihnen erm\u00f6glichen, Stress auszuhalten, an ihren \u00dcberzeugungen festzuhalten und optimistisch zu bleiben. In dieser Hinsicht sind die genannten kognitiven Verzerrungen \u00fcberaus n\u00fctzlich. Schlie\u00dflich sind es menschliche Instinkte, dies es uns erlauben sollen, wenn Gefahr droht zu \u00fcberleben. Das soll wiederum nicht dazu verleiten, in Selbstgef\u00e4lligkeit bez\u00fcglich der eigenen Instinkte zu verfallen.<\/p>\n

Ein Tipp zum Schluss: Damit man als Unternehmer die Realit\u00e4t im Blick beh\u00e4lt und sich weiterentwickeln kann, ist es besonders wichtig, sich mit vertrauten Personen zu umgeben, welche die Dinge aus einem anderen Blickwinkel betrachten. Deren Ansichten sollten Unternehmer jedoch nicht in ihrem Vorw\u00e4rtsdrang bremsen\u00a0\u2013 auch dann nicht, wenn bestimmte Entscheidungen mit Risiken verbunden sind.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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