{"id":22384,"date":"2024-02-28T09:00:57","date_gmt":"2024-02-28T08:00:57","guid":{"rendered":"https:\/\/my-life.lu\/?p=22384"},"modified":"2024-03-11T14:31:18","modified_gmt":"2024-03-11T13:31:18","slug":"uebertragung-konkret-und-strukturiert-planen-22015","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/my-life.lu\/de\/uebertragung-konkret-und-strukturiert-planen-22015\/","title":{"rendered":"\u00dcbertragung: Konkret und strukturiert planen"},"content":{"rendered":"
\n\t\n\t<\/iframe>\n<\/div>\n

F\u00fcr die meisten Unternehmer ist es selbstverst\u00e4ndlich, dass ihr Betrieb an dem Tag, an dem sie aus dem aktiven Leben aussteigen, nicht einfach so seine T\u00fcre schlie\u00dft. Eine \u00dcbernahme in der Kontinuit\u00e4t muss man allerdings vorbereiten und sollte damit m\u00f6glichst fr\u00fch anfangen. Bevor aber irgendetwas in Sachen \u00dcbernahme unternommen wird, sollte man sich erst einmal sicher sein, dass die Firma wirklich unter anderer F\u00fchrung weiterhin bestehen soll und man sich selbst sozusagen vom aktiven Gesch\u00e4ft verabschieden will.<\/p>\n

Eine wesentliche Etappe ist die Analyse des Ist-Zustandes. Bei dieser Bestandsaufnahme ist das Unternehmen aus neutraler Perspektive zu betrachten (realer Firmenwert, Zustand der Anlagen, Auftragsbestand, Fluktuation bei ihren Mitarbeitern usw.). Man soll sich bei diesem Schritt in die Lage eines potenziellen Erwerbers versetzen und Antworten auf alle eventuellen Fragen (auch und besonders kritische) vorbereiten.<\/p>\n

Die richtige Wahl<\/h2>\n

Wer ist der ideale Nachfolger<\/strong><\/span><\/a>? Ein Familienmitglied, ein Mitarbeiter, ein versierter Fachmann aus der Branche, ein vielversprechender Jungunternehmer? Jede Option hat ihre Vor- und Nachteile. Wenn man sein Unternehmen auf eines seiner Kinder \u00fcbertragen kann, ist dies meist der Idealfall. Doch das wirft auch Fragen auf. Beispielsweise im Zusammenhang mit der Aufteilung des Verm\u00f6gens im Verh\u00e4ltnis zu anderen Erben. Ein Fachmann, der sich im Betrieb bew\u00e4hrt hat, bietet zwar die Perspektive einer m\u00f6glichen Erfolgsgeschichte aber auch diese Variante ist nicht frei von Risiken.<\/p>\n

Eines sollten sich Unternehmer von Beginn an bewusst sein: Sie werden nirgendwo einen Nachfolger finden, der genau so wie sie selbst ist! Ein Nachfolger bringt seine pers\u00f6nlichen Erfahrungen, seine eigene Geschichte sowie Ambitionen und Zukunftsvisionen f\u00fcr das Unternehmen mit.<\/p>\n

Eines sollten sich Unternehmer von Beginn an bewusst sein: Sie werden nirgendwo einen Nachfolger finden, der genau so wie sie selbst ist!<\/p><\/blockquote>\n

Es ist allgemein empfehlenswert, einen Wirtschaftsanwalt oder Notar, den eigenen Bankberater oder Wirtschaftspr\u00fcfer zur Beratung hinzuzuziehen. M\u00f6glicherweise kann ein solcher Vermittler den Kontakt zu potenziellen K\u00e4ufern herstellen. Der Bankberater kann zum Beispiel bei der Kandidatensuche und -vorauswahl behilflich sein\u00a0\u2013 insbesondere im Hinblick auf finanzielle Kriterien.<\/p>\n

Grunds\u00e4tzlich gibt es im Bereich der Unternehmensnachfolge zwei Arten von K\u00e4ufern, die sich durch \u00e4u\u00dferst verschiedene Erwartungen und Motivationen auszeichnen: den strategischen K\u00e4ufer und den Finanzk\u00e4ufer.<\/p>\n

Strategie oder Finanzen?<\/h2>\n

Ein strategischer K\u00e4ufer ist in erster Linie an der T\u00e4tigkeit des Unternehmens, das hei\u00dft an den angebotenen Produkten und Dienstleistungen sowie an deren Entwicklungspotenzial interessiert. Ein Unternehmen passt perfekt in die Entwicklungspl\u00e4ne eines solchen K\u00e4ufers, weil er sich so selbst verwirklichen kann (z.B. bei einer \u00dcbernahme durch Familienangeh\u00f6rige), weil es sein bereits bestehendes Gesch\u00e4ft erg\u00e4nzt oder unterst\u00fctzt (z.B. bei \u00dcbernahme durch ein Konkurrenzunternehmen) oder weil es ihm neue M\u00e4rkte und Perspektiven er\u00f6ffnet (z.B. bei \u00dcbernahme durch einen ausl\u00e4ndischen Konzern, einen Kunden oder Zulieferer). Ein strategischer K\u00e4ufer hat meist bereits im Vorfeld Informationen zur \u00fcbernehmenden Firma und ist in der Regel bereit, mehr zu zahlen als ein Finanzk\u00e4ufer.<\/p>\n

Ein Finanzk\u00e4ufer legt seinen Fokus vor allem auf die finanziellen Aspekte. Er kann beispielsweise ein Privatanleger sein, der von den Dividenden eines gut gef\u00fchrten und stabilen Unternehmens profitieren m\u00f6chte, ohne sich um dessen Tagesgesch\u00e4ft k\u00fcmmern zu m\u00fcssen. Es kann sich auch um einen Investor handeln, der ein Unternehmen nach dem Kauf umstrukturieren und dann mit gro\u00dfem Gewinn weiterverkaufen m\u00f6chte.<\/p>\n

… ein Unternehmen ist am Ende nur das wert, was einer der potenziellen Erwerber zu zahlen bereit ist.<\/p><\/blockquote>\n

Gut verhandeln<\/h2>\n

Die Verhandlung ist f\u00fcr beide Seiten h\u00e4ufig ein heikler und schwieriger Moment. Auch hier kann die Unterst\u00fctzung von Experten, die das Terrain vorbereiten, von gro\u00dfer Hilfe sein und beiden Parteien einen anstrengenden Marathon ersparen. Wie auch immer die Erwartungen aussehen, sollte man zwei grunds\u00e4tzliche Dinge beachten: Erstens diktiert der Markt; ein Unternehmen ist am Ende nur das wert, was einer der potenziellen Erwerber zu zahlen bereit ist. Zweitens entscheidet der Verk\u00e4ufer; er kann in aller Ruhe verhandeln.<\/p>\n

Bei der Bewertung<\/strong><\/span><\/a> wird statt eines genauen Preises eine Wertspanne festgelegt, die als Verhandlungsgrundlage dient. Es gibt zahlreiche und unterschiedliche Methoden, um den wirtschaftlichen Wert eines Unternehmens zu sch\u00e4tzen. Jede hat ihre Besonderheiten, Vor- und Nachteile und wird je nach Profil des Unternehmens angewendet. Daher lohnt es sich, mehrere Methoden zu kombinieren, um eine m\u00f6glichst passende Bewertung zu erhalten.<\/p>\n

Den finanziellen Wert eines Unternehmens zu sch\u00e4tzen bedeutet, nicht nur materielle, sondern auch immaterielle Parameter zu ber\u00fccksichtigen. \u00dcber die Buchhaltungsdaten, den Verm\u00f6genswert oder die zuk\u00fcnftigen Ergebnisse des Unternehmens hinaus sind andere, manchmal schwer quantifizierbare Elemente zu ber\u00fccksichtigen. Demnach sollen die Funktionsweise (Verh\u00e4ltnis zu den Arbeitnehmern, Vertriebsnetze, Grad der Abh\u00e4ngigkeit des Unternehmens von seinem Leiter usw.) ebenso wie die Besonderheiten eines Betriebs (Kompetenzen der Teams, Patente oder entwickelte Technologien, Kundenstamm, Ruf usw.) analysiert werden. Im angels\u00e4chsischen Sprachraum werden die genannten immateriellen Werte unter der Bezeichnung \u201eGoodwill\u201c gef\u00fchrt. Beim Verkauf eines Unternehmens ist der \u201eGoodwill\u201c folgenderma\u00dfenzu berechnen: Es handelt sich um die Summe, die den Substanzwert des Betriebs \u00fcbersteig.<\/p>\n

Was macht der scheidende CEO?<\/h2>\n

Ganz entscheidend ist es, klar zu definieren, wie der scheidende CEO k\u00fcnftig eingebunden werden soll<\/strong><\/span><\/a>. Wird er die Rolle eines \u201eWeisen\u201c \u00fcbernehmen oder konkrete Aufgaben? Das muss gekl\u00e4rt werden. Sich auf eine Mitarbeit in den Bereichen Innovation und strategische Planung zu beschr\u00e4nken, wie Jeff Bezos es bei Amazon getan hat, kann eine L\u00f6sung sein, die Gr\u00fcndern eine sinnvolle M\u00f6glichkeit bietet, ihre Talente und ihre Kreativit\u00e4t einzubringen. Sie d\u00fcrfen jedoch keinesfalls in die Abl\u00e4ufe des Tagesgesch\u00e4fts eingreifen. Wie bereits erw\u00e4hnt: Entscheidend sind klare Fronten. Jeder muss wissen, wer f\u00fcr was verantwortlich ist.<\/p>\n

Bekommen Nachfolger keine echte Chance zur Ver\u00e4nderung, ist sehr oft das Scheitern vorprogrammiert.<\/p><\/blockquote>\n

Wichtig ist es allemal, eine neue Art der Gouvernance zu akzeptieren oder zu begleiten. Schlie\u00dflich kommen mit neuen Leadern auch andere Herangehensweisen was die F\u00fchrung und Strukturen des Unternehmens angeht. Bekommen Nachfolger keine echte Chance zur Ver\u00e4nderung, ist sehr oft das Scheitern vorprogrammiert<\/strong><\/span><\/a>. Dessen m\u00fcssen sich besonders starke Pers\u00f6nlichkeiten im Umgang mit ihren Nachfolgern bewusst sein.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

F\u00fcr die meisten Unternehmer ist es selbstverst\u00e4ndlich, dass ihr Betrieb an dem Tag, an dem sie aus dem aktiven Leben aussteigen, nicht einfach so seine T\u00fcre schlie\u00dft. Eine \u00dcbernahme in der Kontinuit\u00e4t muss man allerdings vorbereiten und sollte damit m\u00f6glichst fr\u00fch anfangen. Bevor aber irgendetwas in Sachen \u00dcbernahme unternommen wird, sollte man sich erst einmal … <\/p>\n

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