{"id":2448,"date":"2018-04-12T10:41:45","date_gmt":"2018-04-12T08:41:45","guid":{"rendered":"https:\/\/my-life.lu\/?p=2448\/"},"modified":"2025-03-24T10:10:19","modified_gmt":"2025-03-24T09:10:19","slug":"arbeit-den-eigenen-vertrag-richtig-verhandeln-56004","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/my-life.lu\/de\/arbeit-den-eigenen-vertrag-richtig-verhandeln-56004\/","title":{"rendered":"Arbeit: Den eigenen Vertrag richtig verhandeln"},"content":{"rendered":"<p class=\"entete\">Seinen Arbeitsvertrag richtig zu verhandeln ist nicht leicht. Es gibt Themen, die man ansprechen sollte, und Themen, die man besser nicht anschneidet. Denn obgleich es hierbei potenziell viel zu gewinnen gibt, k\u00f6nnen Sie auch alles verlieren. Deshalb sind ein paar Ratschl\u00e4ge empfehlenswert, bevor Sie sich in die H\u00f6hle des L\u00f6wen begeben.<\/p>\n<p>Eine gute Verhandlung ist nicht mit einer Poker-Partie oder der Kunst des Bluffens gleichzusetzen. Sie besteht vielmehr aus einer offenen Diskussion, damit f\u00fcr beide Parteien die bestm\u00f6glichen Grundlagen f\u00fcr den Beginn einer Zusammenarbeit gefunden werden. F\u00fcr ein erfolgreiches Gespr\u00e4ch sind eine gute Vorbereitung und Methodik in der Gespr\u00e4chsf\u00fchrung erforderlich.<\/p>\n<p>Bevor wir zum eigentlichen Kernthema kommen, drei Bemerkungen vorab.<\/p>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li><strong>Wagen Sie zu verhandeln<\/strong>! Ihr zuk\u00fcnftiger Arbeitgeber erwartet eine solche Verhandlung und ist wahrscheinlich zu bestimmten angemessenen Zugest\u00e4ndnissen bereit, wenn Ihr Profil ihn wirklich interessiert. Er kann hierbei sogar Ihr Verhandlungsgeschick beurteilen und darin einen Grund mehr finden, um Sie einzustellen.<\/li>\n<li><strong>Seien Sie ehrlich und konsequent<\/strong>! Wenn Sie l\u00fcgen, tricksen oder bereits diskutierte Zusagen wieder in Frage stellen, laufen Sie ernsthaft Gefahr, sich zu disqualifizieren.<\/li>\n<li>Vergessen Sie nicht, dass <strong>Worte Schall und Rauch sind<\/strong>. Es z\u00e4hlt nur das, was Sie schwarz auf wei\u00df besitzen. Pr\u00fcfen Sie am Ende der Verhandlung s\u00e4mtliche Details <a href=\"https:\/\/my-life.lu\/de\/die-verschiedenen-arbeitsvertraege-56003\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong><span style=\"text-decoration: underline;\">Ihres Arbeitsvertrags<\/span><\/strong><\/a>. Vergewissern Sie sich vor der Unterzeichnung, dass alles so wie vereinbart schriftlich festgelegt ist. Wenn Sie bei einzelnen Vertragsklauseln unsicher sind oder Fragen haben, lassen Sie sich beraten.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<blockquote><p>Je weiter Sie im Einstellungsprozess vorankommen, desto gr\u00f6\u00dfer ist das Interesse des Unternehmens und desto besser ist Ihr Verhandlungsspielraum.<\/p><\/blockquote>\n<h2 id=\"h2_0\" >Wann und mit wem verhandeln?<\/h2>\n<p>Bei Ihrem ersten Gespr\u00e4ch sollten Sie noch nicht verhandeln. Je weiter Sie im Einstellungsprozess vorankommen, desto gr\u00f6\u00dfer ist das Interesse des Unternehmens und desto besser ist Ihr Verhandlungsspielraum. Versuchen Sie zun\u00e4chst, mit dem operativen Personalverantwortlichen zu verhandeln, der Sie einstellen will, dann mit der Personalleitung. Erkundigen Sie sich nach M\u00f6glichkeit \u00fcber die Unternehmenskultur in diesem Bereich und versuchen Sie, Ihre Strategie entsprechend anzupassen.<\/p>\n<p>Wenn ein Personalberatungsunternehmen die Einstellung abwickelt, versuchen Sie nicht, mit dem Vertreter dieses Unternehmens zu verhandeln. Denn m\u00f6glicherweise w\u00e4hlt er Ihre Bewerbung gar nicht aus. Warten Sie, bis Sie dem betreffenden Unternehmen vorgestellt werden, um direkt mit den eigentlichen Entscheidungstr\u00e4gern zu verhandeln.<\/p>\n<p>Manche Bewerber versuchen zu verhandeln, sobald sie wissen, dass sie die Stelle haben. Sie meinen, sie bef\u00e4nden sich dann in einer starken Verhandlungsposition, da das Unternehmen die anderen interessanten Profile im Normalfall verworfen hat. Das ist ein gef\u00e4hrliches Spiel, denn der Personalverantwortliche k\u00f6nnte Sie f\u00fcr unfair halten. In den meisten F\u00e4llen informiert ein Personalverantwortlicher die anderen Bewerber, die nicht ausgew\u00e4hlt wurden, erst dann, wenn Ihr Vertrag definitiv unterzeichnet ist, und nicht, wenn er Sie \u00fcber die erfolgreiche Bewerbung unterrichtet hat.<\/p>\n<h2 id=\"h2_1\" >Wor\u00fcber verhandeln?<\/h2>\n<p>Eine vollst\u00e4ndige Liste der Dinge vorzulegen, \u00fcber die sich verhandeln l\u00e4sst, ist nat\u00fcrlich schwierig. Hier finden Sie jedoch die wichtigsten Punkte, die Sie in Betracht ziehen sollten.<\/p>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li><strong>Das Gehalt<\/strong>. Sie haben die M\u00f6glichkeit, Ihr Gehalt bei der Einstellung zu verhandeln. Das gilt auch f\u00fcr Branchen mit Tarifvertr\u00e4gen und den \u00f6ffentlichen Dienst. Seien Sie bei Ihren Forderungen vern\u00fcnftig und konzentrieren Sie nicht alle Ihre Anstrengungen auf diesen Faktor allein. Ein Bruttogehalt, das unter Ihren Vorstellungen liegt, kann durch bestimmte Zusatzleistungen zu Ihrem Vorteil ausgeglichen werden.<\/li>\n<li><strong>Arbeitszeiten und Besch\u00e4ftigungsgrad<\/strong>. Gelten feste oder variable Arbeitszeiten? Sind die Arbeitszeiten flexibel oder nicht? Ist eine individuell gestaltbare Teilzeit eine Option? Je nach Arbeitgeber und Stelle besteht die M\u00f6glichkeit, Arbeitszeiten und Besch\u00e4ftigungsgrad zu verhandeln. Allerdings sollte man dieses Thema lieber nicht zu fr\u00fch beim Arbeitgeber anschneiden, au\u00dfer es ist f\u00fcr Sie eine unverzichtbare Voraussetzung. Eine 4-Tage-Woche, Telearbeit oder die individuelle Gestaltung der Arbeitszeit lassen sich in bestimmten Unternehmen verhandeln, insbesondere wenn Sie F\u00fchrungskraft sind. Erkundigen Sie sich auch, welche Politik das Unternehmen bei Mehrarbeit verfolgt.<\/li>\n<li><strong>Zusatzleistungen und Verschiedenes<\/strong>. Auch wenn alles mehr oder weniger verhandelbar ist, sollte man nicht alles Beliebige fordern. Wenn alles verhandelbar ist, k\u00f6nnen Sie dar\u00fcber hinaus auch davon ausgehen, dass nichts feststeht, au\u00dfer die gesetzlich (Mindestgehalt, bezahlter Urlaub usw.) oder tarifvertraglich vorgegebenen Vereinbarungen. Hier sind <a href=\"https:\/\/my-life.lu\/de\/arbeit-sachleistungen-in-luxemburg-56045\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"text-decoration: underline;\"><strong>einige der Dinge<\/strong><\/span><\/a>, die Sie bedenken sollten: Pr\u00e4mien, 13.\u00a0Monatsgehalt, Essensgutscheine (Ch\u00e8ques Repas), Dienstwagen, Kilometergeld, Computer, Telefonpauschalen, zus\u00e4tzliche Urlaubstage, Weiterbildung, Kleidungsbudget usw. Je nach Art des Vertrags, Branche oder auch zugeh\u00f6rigem Tarifvertrag k\u00f6nnen Ihnen zahlreiche Zusatzleistungen gew\u00e4hrt werden. Wichtig und interessant ist es, sich vorher nach den Verfahrensweisen und Gewohnheiten Ihres neuen Unternehmens zu erkundigen. Erfahren Sie mehr \u00fcber die <a href=\"https:\/\/itm.public.lu\/de\/conditions-travail\/convention-collectives.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong><span style=\"text-decoration: underline;\">Tarifvertr\u00e4ge in den verschiedenen Branchen<\/span><\/strong><\/a>, die im Amtsblatt des Gro\u00dfherzogtums Luxemburg ver\u00f6ffentlicht wurden.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<blockquote><p>(&#8230;) kann sich ein gut verhandelter Titel auf l\u00e4ngere Sicht als lukrativer erweisen als ein etwas h\u00f6heres Gehalt mit einer schlecht gew\u00e4hlten Stellenbezeichnung.<\/p><\/blockquote>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li><strong>Die Stellenbezeichnung<\/strong>. Bestimmte Titel f\u00fcr Ihre Funktion lassen sich am Arbeitsmarkt besser verkaufen als andere. So hat beispielsweise \u201eEntwicklungsingenieur\u201c einen wertigeren Klang als \u201eEntwickler\u201c oder auch \u201eAssistentin\u201c als \u201eSekret\u00e4rin\u201c. Wenn Ihre Karriereplanung die T\u00e4tigkeit bei mehreren Unternehmen vorsieht, kann sich ein gut verhandelter Titel auf l\u00e4ngere Sicht als lukrativer erweisen als ein etwas h\u00f6heres Gehalt mit einer schlecht gew\u00e4hlten Stellenbezeichnung. Setzen Sie also auf eine Bezeichnung, die Wertsch\u00e4tzung f\u00fcr Sie ausdr\u00fcckt und die am Arbeitsmarkt den gr\u00f6\u00dftm\u00f6glichen Wert hat.<\/li>\n<li><strong>Die Probezeit<\/strong>. Die Verhandlung Ihrer Probezeit ist ein wichtiger Punkt. In einem Standardarbeitsvertrag ist die Probezeit h\u00e4ufig eher unvorteilhaft f\u00fcr den Arbeitnehmer. Auch hier erkundigen Sie sich am besten nach den Verfahren des Unternehmens, bevor Sie ohne etwas einzuwenden eine Probezeit von 6\u00a0Monaten oder sogar 1\u00a0Jahr akzeptieren.<\/li>\n<li><strong>Die Mobilit\u00e4tsklausel<\/strong>. Diese Klausel kann einen Arbeitnehmer zwingen, einen Wechsel des Arbeitsortes zu akzeptieren. Dar\u00fcber hinaus vermeidet der Arbeitgeber mit dieser Klausel, dass er den Vertrag \u00e4ndern muss, z.B. wenn das Unternehmen umzieht. Der Arbeitnehmer, der einen Vertrag mit einer Mobilit\u00e4tsklausel akzeptiert, verpflichtet sich, eine vom Arbeitgeber vorgegebene \u00c4nderung des Arbeitsortes zu akzeptieren. Allerdings besteht die M\u00f6glichkeit, eine Gegenleistung f\u00fcr eine solche Klausel auszuhandeln: \u00dcbernahme von Umzugskosten, \u00dcbernahme einer eventuellen zweiten Miete, wenn der Arbeitnehmer eine neue Wohnung beziehen muss, oder auch sonstige Nebenkosten infolge des Ortswechsels.<\/li>\n<li><strong>Die Bedenkzeit<\/strong>. Nicht selten \u00fcbt ein Arbeitgeber einen gewissen Druck aus, damit der Arbeitsvertrag rasch unterschrieben wird. Wenn Ihr zuk\u00fcnftiger Arbeitsvertrag jedoch mehrere diskussionsbed\u00fcrftige Klauseln enth\u00e4lt, k\u00f6nnen Sie auch um eine kurze Bedenkzeit bitten, damit Sie das Dokument im Detail pr\u00fcfen und sich bei Bedarf von Experten beraten lassen k\u00f6nnen. Wenn der Vertrag einmal unterzeichnet ist, wird eine erneute Diskussion viel schwieriger.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Seinen Arbeitsvertrag richtig zu verhandeln ist nicht leicht. Es gibt Themen, die man ansprechen sollte, und Themen, die man besser nicht anschneidet. Denn obgleich es hierbei potenziell viel zu gewinnen gibt, k\u00f6nnen Sie auch alles verlieren. Deshalb sind ein paar Ratschl\u00e4ge empfehlenswert, bevor Sie sich in die H\u00f6hle des L\u00f6wen begeben. 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