Den Verkauf seiner Immobilie gut vorbereiten

Dieses Mal steht fest: Sie werden Ihre Immobilie verkaufen! Aber wie geht man am besten vor, damit alles reibungslos abläuft und Sie den bestmöglichen Preis erzielen? myLIFE geht mit Ihnen die verschiedenen zu berücksichtigenden Aspekte durch und hebt die wichtigsten Punkte hervor, auf die Sie achten sollten.*

Es ist ein schöner Morgen in Roeser. Myriam und Michaël stehen in ihrem Garten und betrachten das Haus, das sie so sehr geliebt haben. 27 gemeinsame Jahre an diesem Ort sind nicht wenig! Ihre drei Töchter sind ausgezogen und das Haus ist zu groß geworden. Deshalb haben sie nach vielen Überlegungen beschlossen, dass es Zeit ist zu verkaufen, um ein neues Lebenskapitel zu beginnen. Aber wie geht man das an? Michaël, der ziemlich gründlich ist, entscheidet sich dafür, systematisch vorzugehen und nacheinander die verschiedenen Aspekte dieses zukünftigen Verkaufs zu berücksichtigen. Zu diesem Zweck hat er sogar seine eigene Checkliste erstellt.

Praktische Überlegungen

Zu Beginn entscheiden sich Michaël und Myriam, einen Zeitplan für den Verkauf aufzustellen. Das ist zwar etwas mühsam, aber es lohnt sich. Indem sie sich die Zeit nehmen, jede Etappe zu planen – vom Inverkehrbringen der Immobilie bis zur Unterschrift beim Notar – verschaffen sie sich nicht nur die Möglichkeit, den Verkauf gut zu organisieren, sondern auch ihre eigene Suche nach einer neuen Immobilie. Da ihnen bewusst ist, dass es immer Unvorhergesehenes geben wird, haben sie in ihrer Planung etwas Spielraum gelassen.

Nachdem der Plan festgelegt ist, beschließen sie, einen Immobilienexperten für eine genaue Bewertung ihres Hauses hinzuzuziehen, einschließlich eines Vergleichs der Preise von kürzlich in der Gemeinde verkauften ähnlichen Objekten. So vermeiden sie es, einen völlig unrealistischen Preis festzulegen.

Um die Attraktivität ihres Hauses zu maximieren, machen sie sich an einige Vorbereitungsarbeiten. Sie streichen die Wände neu, reparieren die Sanitäranlagen und führen eine gründliche Reinigung durch. Als Fans von Home Staging räumen sie auf und personalisieren ab, entfernen Familienfotos und zu persönliche Gegenstände, damit potenzielle Käufer sich besser in ihrem zukünftigen Zuhause vorstellen können. Schließlich engagieren sie einen professionellen Fotografen, um hochwertige Fotos zu machen und sich bei der Veröffentlichung ihrer Anzeige auf spezialisierten Webseiten von der Masse abzuheben. Danach können sie Besichtigungen organisieren, um ihre Immobilie von ihrer besten Seite zu präsentieren.

Die administrativen Überlegungen

Myriam und Michaël wissen, dass sie alle notwendigen Unterlagen zusammenstellen müssen: den Eigentumstitel, den Energiepass, der verpflichtend ist, sowie ein Übergabeprotokoll, das sie mit dem zukünftigen Käufer ausfüllen, um eventuelle Streitigkeiten nach dem Verkauf zu vermeiden. Sie haben außerdem einen Ordner mit den Kontaktdaten der verschiedenen Dienstleister aufbewahrt, die Renovierungen in ihrem Haus durchgeführt haben. Ein nettes Extra, um dem zukünftigen Eigentümer im Bedarfsfall zu helfen. Schließlich ziehen sie in Erwägung, einen Immobilienmakler einzuschalten, und wägen die Wahl zwischen einem einfachen oder exklusiven Maklerauftrag ab, während sie sich über die Gebühren und enthaltenen Leistungen (Werbung, Besichtigungen usw.) informieren.

Es ist wichtig sich über die Unterschiede zwischen einem privaten und einem notariellen Kaufvertrag zu informieren, ebenso über die aufschiebenden Bedingungen, und Nebenabreden.

Sie nehmen sich weiterhin die Zeit, sich über die Unterschiede zwischen einem privaten und einem notariellen Kaufvertrag zu informieren, ebenso über die aufschiebenden Bedingungen, die zum Schutz beider Parteien vorgesehen werden sollten, sowie über Nebenabreden wie das Datum des Besitzübergangs.

Finanzielle Überlegungen

Wie bei vielen Hausbesitzern haben Myriam und Michaël lange darüber gesprochen, bevor sie sich auf den Verkaufspreis geeinigt haben. Und das aus gutem Grund: Dieser Preis richtet sich nach verschiedenen Faktoren, wie der Größe ihres Hauses, dem allgemeinen Zustand und der Lage. Auch das Umfeld spielt eine Rolle, und sie sind sich bewusst, dass die Nähe zur Stadt den Preis erhöhen kann. Nach einem Gespräch mit ihrem Immobilienmakler legen sie ihren Startpreis fest, bleiben aber offen für zukünftige Anpassungen, abhängig von Besichtigungen und erhaltenen Angeboten.

Bei der Preisfestsetzung haben sie die Notarkosten, die in der Regel vom Käufer getragen werden, nicht berücksichtigt.

Steuerliche Überlegungen

Um unangenehme Überraschungen zu vermeiden, haben sich Michaël und Myriam auch über die steuerlichen Auswirkungen des Gewinns informiert, da sie ihr Haus zu einem deutlich höheren Preis verkaufen, als sie es vor 27 Jahren gekauft haben. Da es sich um ihren Hauptwohnsitz handelt, den sie seit dem Kauf immer bewohnt haben, sind sie erleichtert festzustellen, dass auf den Gewinn grundsätzlich keine Steuer erhoben wird. Ihre Recherche hat sie davon überzeugt, dass die Dinge nicht immer so einfach sind. Sie werden einen Experten hinzuziehen, falls sie in Zukunft eine andere Immobilie verkaufen sollten.

Da es sich um ihren Hauptwohnsitz handelt, den sie seit dem Kauf immer bewohnt haben, sind sie erleichtert festzustellen, dass auf den Gewinn keine Steuer erhoben wird.

Selbstverständlich werden sie alle Unterlagen im Zusammenhang mit dem Verkauf sorgfältig aufbewahren, um die zukünftigen Steuererklärungen korrekt ausfüllen zu können. Sie beabsichtigen außerdem, beim Ausfüllen ihrer Steuererklärung einen Steuerberater hinzuzuziehen, um die steuerlichen Auswirkungen des Verkaufs genau zu verstehen. Anschließend werden sie mit ihrem Banker besprechen, wie sie die Gewinne am besten investieren können.

Juristische Überlegungen

Um einen gesetzeskonformen Verkauf zu gewährleisten, haben sie sich dafür entschieden, den Kaufvorvertrag von einem Notar aufsetzen zu lassen. Sie achten darauf, spezifische Klauseln bezüglich aufschiebender Bedingungen, wie zum Beispiel die Kreditaufnahme durch den Käufer, einzufügen. Sie prüfen außerdem, ob ein Vorkaufsrecht auf ihrer Immobilie besteht, was den Verkaufsprozess beeinflussen könnte. Da es sich um ein Einfamilienhaus handelt, müssen sie sich nicht mit den möglichen Auswirkungen einer Eigentümergemeinschaftsordnung auseinandersetzen. Allerdings gibt es eine Dienstbarkeit, die über ihr Grundstück verläuft und die Art und Weise beeinflussen könnte, wie zukünftige Eigentümer darüber verfügen möchten.

Logistische Überlegungen

Um Missverständnisse und mögliche Streitigkeiten nach dem Verkauf zu vermeiden, haben Myriam und Michaël eine Liste der Möbel und Ausstattungen erstellt, die im Verkauf enthalten sind. Auch wenn es noch nicht so weit ist, organisieren sie parallel zum Verkauf bereits ihren Umzug, um teure Überschneidungen zu vermeiden. Bei dieser Gelegenheit wollen sie viele Dinge loswerden, um das zukünftige, kleinere Zuhause nicht zu überladen. Sie informieren sich auch über die Anmietung eines Lagerraums. Es ist erstaunlich, was man in 27 Jahren alles ansammeln kann!

Beziehungsbezogene Überlegungen

Während dieses gesamten Prozesses werden Michaël und Myriam bemüht sein, eine transparente Kommunikation mit ihrem Immobilienmakler, potenziellen Käufern und dem Notar aufrechtzuerhalten. Sie beabsichtigen, digitale Plattformen zu nutzen, um den Informationsaustausch zu erleichtern, und gleichzeitig schriftliche Aufzeichnungen der Gespräche zu führen.

Sie entscheiden sich bewusst dafür, sowohl beim Preis als auch bei den Verkaufsbedingungen verhandlungsbereit zu bleiben. Sie haben den festen Entschluss gefasst, ruhig und objektiv zu bleiben, selbst wenn ihr Eigentum kritisiert wird. Das Ziel ist es, zu einem für sie passenden Preis zu verkaufen, nicht, Freunde mit den zukünftigen Eigentümern zu werden. Eine Situation, die emotional nicht immer einfach zu bewältigen ist.

Nach mehreren Monaten der Vorbereitung und Formalitäten sind Michaël und Myriam endlich bereit, ihr Haus zu verkaufen. Dank sorgfältiger Vorbereitung und besonderer Aufmerksamkeit für jede Phase des Prozesses hoffen sie, den bestmöglichen Preis zu erzielen. Diese Erfahrung hat ihnen nicht nur geholfen, den Immobilienmarkt besser zu verstehen, sondern auch, sich parallel gut auf ihren zukünftigen Kauf vorzubereiten.

* Inhalt aus dem Französischen übersetzt mit dem AI-Tool BIL GPT