Bien préparer la vente de son bien immobilier

Cette fois, c’est décidé: vous allez vendre votre bien immobilier ! Mais comment s’y prendre pour que les choses se passent bien et pour obtenir le meilleur prix possible? myLIFE passe en revue avec vous les différentes dimensions à considérer et met en évidence les principaux points d’attention pour chacune d’entre elles.

Il fait beau ce matin à Roeser. Myriam et Michaël se tiennent dans leur jardin, contemplant leur maison qu’ils ont tant aimée. 27 ans de vie commune dans ce lieu, ce n’est pas rien! Leurs trois filles ont quitté le nid et la maison est devenue trop grande. C’est pourquoi, après de nombreuses réflexions, ils ont décidé qu’il était temps de vendre pour démarrer un nouveau chapitre de vie. Mais comment s’y prendre? Plutôt rigoureux, Michaël décide de procéder de manière systématique en considérant tour à tour les différentes dimensions liées à cette vente future. Il a même élaboré sa propre check-list à cette fin.

Les considérations pratiques

Pour commencer, Michaël et Myriam décident d’établir un calendrier de la vente. C’est un peu fastidieux, mais cela en vaut la peine. En prenant le temps de planifier chaque étape, de la mise sur le marché à la signature chez le notaire, ils se donnent non seulement les moyens de bien gérer la vente, mais aussi leur propre recherche d’un nouveau bien. Ayant conscience qu’il y aura toujours des imprévus, ils ont laissé un peu de marge dans leur planning.

Un fois le plan établi, ils décident de consulter un expert immobilier pour une évaluation précise de leur maison comprenant un comparatif des prix de biens similaires vendus récemment dans la commune. Cela leur évitera d’afficher un prix totalement hors marché.

Pour maximiser l’attrait de leur maison, ils se lancent dans quelques travaux de préparation. Ils repeignent les murs, réparent la plomberie et effectuent un grand nettoyage. Adeptes du Home Staging, ils désencombrent et dépersonnalisent, enlèvent les photos de famille et les objets trop personnels, permettant ainsi aux potentiels acheteurs de mieux se projeter dans leur futur logement. Enfin, ils engagent un photographe professionnel pour réaliser des photos de qualité et sortir du lot lorsqu’ils publieront leur annonce sur des sites spécialisés. Ceci fait, ils pourront organiser des visites pour présenter leur bien sous son meilleur jour.

Les considérations administratives

Myriam et Michaël savent qu’ils doivent rassembler tous les documents nécessaires: le titre de propriété, le certificat de performance énergétique (CPE) qui est obligatoire, mais aussi un état des lieux à compléter avec le futur acheteur pour éviter d’éventuels litiges après la vente. Ils ont aussi conservé un classeur avec les contacts des différents fournisseurs qui ont effectué des rénovations dans leur maison. Un petit plus sympa pour aider le futur propriétaire en cas de besoin. Enfin, ils envisagent de passer par un agent immobilier, pesant le choix entre un mandat simple ou exclusif, tout en se renseignant sur les honoraires et services inclus (publicité, visites, etc.).

Il est important de se renseigner sur les différences entre un compromis de vente sous seing privé ou par acte notarié, ainsi que sur les clauses suspensives et les clauses accessoires à prévoir.

Ils prennent encore le temps de se renseigner sur les différences entre un compromis de vente sous seing privé ou par acte notarié, ainsi que sur les clauses suspensives à prévoir pour protéger les deux parties et les clauses accessoires comme la date d’entrée en jouissance.

Les considérations financières

Comme pour de nombreux propriétaires, Myriam et Michaël ont longuement discuté avant de se mettre d’accord sur le prix de vente. Et pour cause, ce prix se fixe en fonction de divers facteurs: la superficie de leur maison, son état général et son emplacement. Le contexte environnant compte également et ils sont conscients que l’emplacement à proximité de la ville peut influencer le prix à la hausse. Après discussion avec leur agent immobilier, ils fixent leur prix de départ tout en restant ouvert à des révisions futures en fonction des visites et des offres reçues.

Dans la fixation du prix, ils n’ont pas tenu compte des frais de notaires qui sont en général à la charge de l’acquéreur.

Les considérations fiscales

Pour éviter toute mauvaise surprise, Michaël et Myriam ont également pris le temps de se renseigner sur les implications fiscales de la plus-value dans la mesure où ils vendent leur maison à un prix largement supérieur à celui de l’achat il y a 27 ans. S’agissant de leur résidence principale qu’ils ont toujours occupée depuis l’achat, ils sont soulagés de constater qu’il n’y a pas, en principe, d’imposition sur les plus-values. Leur recherche les a convaincus que les choses ne sont pas toujours aussi simples. Ils feront appel à un expert s’ils devaient vendre un autre bien à l’avenir.

S’agissant de leur résidence principale qu’ils ont toujours occupée depuis l’achat, ils sont soulagés de constater qu’il n’y a pas d’imposition sur les plus-values.

Bien entendu, ils rangeront soigneusement tous les documents relatifs à la vente pour pouvoir remplir correctement les déclarations fiscales futures. Ils comptent également faire appel à un fiscaliste au moment de remplir leur déclaration d’impôts afin de bien mesurer les impacts fiscaux de la vente. Ils verront ensuite avec leur banquier pour savoir comment investir au mieux les plus-values.

Les considérations juridiques

Pour garantir une vente conforme à la législation, ils ont choisi de faire rédiger le compromis de vente par un notaire. Ils s’assurent d’inclure des clauses spécifiques relatives aux conditions suspensives, comme l’obtention d’un prêt par l’acheteur. Ils vérifient également s’il existe un droit de préemption sur leur bien, ce qui pourrait influencer le processus de vente. S’agissant d’une maison unifamiliale, ils n’ont pas à se poser la question de l’impact éventuel d’un règlement de copropriété. En revanche, il existe une servitude qui passe sur leur terrain et qui pourrait affecter la manière dont les futurs propriétaires souhaiteraient en disposer.

Les considérations logistiques

Pour éviter tout malentendu et éventuel litige après la vente, Myriam et Michaël ont établi une liste des meubles et aménagements qui sont compris dans la vente. Même si on n’y est pas encore, ils vont également organiser leur déménagement en parallèle de la vente, pour éviter des chevauchements coûteux. À cette occasion, ils comptent se débarrasser de beaucoup d’objets pour ne pas surcharger un futur logement plus petit. Ils se renseignent également sur la location de garde-meuble. C’est fou ce qu’on peut accumuler en 27 ans!

Les considérations relationnelles

Tout au long de ce processus, Michaël et Myriam s’efforceront de maintenir une communication transparente avec leur agent immobilier, les acheteurs potentiels et le notaire. Ils comptent utiliser des plateformes numériques pour faciliter les échanges d’informations, tout en gardant des traces écrites des discussions.

Ils décident consciemment de rester ouverts à la négociation, tant sur le prix que sur les conditions de vente. Ils ont pris la ferme résolution de rester calmes et objectifs, même face à des critiques sur leur bien. L’objectif est de vendre à un prix qui leur convient, pas de devenir amis avec les futurs propriétaires. Une situation qui n’est pas toujours simple à gérer sur le plan émotionnel.

Après plusieurs mois de préparation et de démarches, Michaël et Myriam sont enfin prêts à vendre leur maison. Grâce à une préparation minutieuse et à une attention particulière à chaque dimension du processus, ils espèrent obtenir le meilleur prix possible. Cette expérience leur a non seulement permis de mieux comprendre le marché immobilier, mais aussi de bien préparer leur futur achat en parallèle.